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第78章 王氏网吧陆续开业(第1页)

时间如白驹过隙,一晃眼,五天已过。这几天,王氏网吧省中医大学店早已客满为患。原因无他,有好事者故意造谣,说王氏网吧的会员费有诈。继刘老四事件后,又有人搞事,还请来了《蜀都都市报》的记者,结果,还没有轮到王钱进上场,王安国就直接搞定了。道理是不用讲的,人情也不需要,直接拿出王氏网吧会员入会协议即可,一式两份,都是自愿行为。成年人的世界,何需这么多解释。在《蜀都都市报》的见证下,王氏网吧的生意不仅没有哑火,还越来越红火了。王钱进还专门请大哥出面做了一个席面,把记者招呼地好好的,把接下来的活动进行了一个系列跟踪报道。为了自证清白,不,王钱进为了给王氏网吧加一把火,加了一波特殊的开业促销活动。9月1日开学之前,也就是到8月31日为止,只要到王氏网吧的任何营业网点入会的会员,均享受以下福利:充值200元立即送100元。充值400元立即送220元。充值600元立即送400元。并且,开业当天都是免费上机,当然,为了公平,都只有半个小时。对于已经充值的会员则更加劲爆:老会员新店开业来上机的,直接免费1个小时。当然,服务必须得跟上。尤其是在开第一家网吧就承诺的指导服务,必须全部落实到位。先见之明,对于别人来说可能是奢望,于王钱进而言,就是信手拈来。在恒信科技公司高工资、超好福利的巨大诱惑之下,赵徐乐和马真早就招聘好了大量网管,并以旧带新,全都实习完毕,每个人都能够镇得住场子。王安国和吴进众兄弟,最近几天可是忙坏了。装修和电脑桌等设施同时进场,或者说是装修前脚完成,电脑桌等家具和配套设施立即进场,然后电脑和网管同时进场。忙碌归忙碌,但基本上没有出过什么乱子。家具厂的牟勇也特别给力,经过四个店的磨合,现在对电脑桌的生产,他只需要让两三个工人走流水线作业,就可以快速完成批量生产了。凡是上手了就非常好办。牟勇的脑子也特别好使,见王钱进忙得很,就找到赵徐乐,寻求合作的机会。毕竟,赵徐乐作为恒信科技公司的总经理,各方面的事情都需要过问,况且,这是赚钱的机会。赵徐乐虽然不拒绝牟勇,但也是不冷不热的,这就让牟勇有点难受了。最后,还是狠下心,把自己的价格一降再降,单人电脑桌只要50元,书桌电脑桌只要90元,当然,这是批发价。赵徐乐一看,也高兴不已:看样子,对方也没有多少利润了,压榨得太狠肯定不利于长期合作,也就开始下单了。单人电脑桌100套,书桌电脑桌100套,并且没有定金,都是按照交货量分批付款。王钱进听到这一汇报之后,也想考考他:“你准备怎么出售这批电脑桌?”“就我们目前的渠道就不错啊:我们自己的门市既可以作为展厅,也可以直接卖;另外,我们的代理商和经销商,我们也可以按照批发价进行售卖,当然,利润可能要低一点儿。”赵徐乐的答案很标准,很符合分销模式。“那还有没有其他的渠道?”“我想想——”说完,赵徐乐还真的集中注意力,快速思考起来。几分钟后,他猛地一拍大腿:“我想到了!”“说来听听。”王钱进并不意外,要是连这点本事都没有,今后如何做渠道,如何做分销?“目前我们已经开了4家网吧,我们完全可以像之前一样,既然能够向会员推销电脑,那电脑桌不是一样可以夹带着卖吗?”“不——要换个思路!”经过王钱进的提醒,赵徐乐也醒悟过来了:“王总,我懂了——把电脑桌作为会员福利,既可以提高会员们的忠诚度,也能让会员享受到实惠!”王钱进直接竖起了大拇指:“看样子,你比我厉害多了!”“哪里,哪里。都是王总栽培!”赵徐乐赶紧谦虚道。“你也不要谦虚,你来了之后,我确实没有这么累了。我希望你能够把公司理顺,尤其是把行业客户这一块,好好抓起来。”顿了一下,他继续引导道:“其实,行业客户也好做。就像我们网吧的会员一样,我们前期需要投入场地和装修,然后把电脑搬进去,这些都是硬性成本。”说完,他又把自己的一些见解说了一下。说白了就是培养用户用电脑的习惯,他们没有电脑就先一台一台地卖,实在不行,咱们就送几台。比如,市政府的某个局,咱们找到关键人物,咱们可以就以捐赠的名义进行。而且,我们不仅要捐赠电脑,还要把打印机和打印纸这些配套的一起赠送,甚至把我们电脑的售后服务、上门维修服务一起赠送,当然,这是有期限的,更是有条件的。比如,我们需要《蜀都都市报》的记者来报道和见证。然后,我们就顺藤摸瓜,深入到这个单位进行电脑使用调查问卷,尤其是要把财务预算这些搞清楚,再给他们出采购方案“还有这种销售模式呀?王总,你的这个点子相当好,我看完全可行。”说完,赵徐乐就准备离开了。王钱进连忙叫住他:“有些事情,要多动脑筋!另外,务必注意保密,尤其是要保护好相关客户的个人隐私。”赵徐乐瞬间懂了,这是要自己把事情办漂亮点儿。于是,他心里也有数了,一个方案也在脑海中成型了。既然现在咱们的网吧有会员,那么能不能直接发行一些会员卡呢?有会员卡之后,既可以实名制,也可以发一些内部的会员卡,而且不限使用次数的,再用来赠送给相关人员,是不是也可以?要是王钱进知道了这个想法,估计都要给他点个赞。这还真是三个臭皮匠顶个诸葛亮!就是此刻,赵徐乐也意识到一个问题:要是没有王钱进,要是没有恒信科技,要是没有王氏网吧,我能够做成这件事吗?:()重生1996,像猪一样原地起飞

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