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第95章 不一样的操作(第1页)

那大老板到底管没管呢?大老板肯定是管了的!不过,大家都清楚,那就是在表面形式上,去说了几句,根本就没有认真去处理。广州的代理商听了也就听了,接下来,该咋干,就继续咋干!谁让他能扛量呢!人家广州代理商一个月提货量一两百万,你一个株洲代理商,一个月提货量七八万,谁更有发言权,谁更能受到公司的维护,明眼人都明白!不过,这些话,和李总说的太直白,不仅没意思,也会挫伤这些小代理商的积极性。估计李总自己心里也是清楚的,他就是看不惯,忍不住,想要在周正面前发发牢骚而已!毕竟,周正还是一个进入“知己”公司不到一年的新人!“李总,那您有没有考虑过,采取一些促销活动,来稳定和吸引渠道客户呢?”李总皱了皱眉,道:“促销活动我们也做了,但是效果不太理想。而且做促销,不仅利润下降了,成本也不低啊!”周正点点头,“我理解!不过,现在的市场,已不同于往日。现在讲的是渠道为王,只有牢牢把握住渠道客户,我们才有更好的发展空间!”“简单的说,我们老产品,利润可以看低点,稳住客户。另外,从差异化入手,给渠道客户提供一些有特色的新产品,或者提供一些增值服务,提高我们的竞争力和利润率。”“另外,我们也要加强与客户的沟通,了解他们的需求,提供更个性化的解决方案。”周正一番侃侃而谈,倒是有模有样的。李总若有所思地说:“嗯,你说的有道理!”周正笑了笑,“李总,困难是实际存在的,我相信,只要您愿意,您一定能够找到适合您公司的发展道路!”在接下来的时间里,周正和李总一起探讨了如何更好地推广“知己”手机电池及系列配件,以及如何满足消费者的需求。随即,他们还讨论了一些合作的细节问题,包括促销活动、库存管理、售后处理的问题等。最后,双方的聊天,算是达成了一定的共识。李总也表态,后续会多想点办法,提升“知己”品牌在株洲市场的知名度和销量。“周经理,一起吃个晚饭吧?”不知不觉中,时间就到了吃晚饭的点,李总邀请周正一起吃个晚饭。“多谢了,李总,我株洲这边正好有有个朋友在,约好了一起吃晚饭的!”这还是周正自出差以来,第一次拒绝了代理商关于吃饭的邀请。原因无他,周正感觉,李总发出的晚餐邀请的语气,感觉有些勉强,不诚恳!按照正常逻辑,周正觉得,这会到了饭点时间了,李总的话语,应该是“周经理,到吃晚饭时间了,我们一起去吃饭!”这个应该是肯定句,而不是疑问句!毕竟,周正从深圳总部来到了你株洲,作为一个株洲的代理商,地主之谊,可以说是最基本的礼仪,根本无需有疑问的!不过,李总的表现,也恰如其分的符合了周正对他的判断!略显耿直,不够圆滑!“那把你朋友叫过来吧,咱们一起吃啊!”李总倒也没有完全不通人情世故,马上开口补充道。“那不好意思呢,李总,咱们以后一起吃饭的机会还多呢!”周正想了想,还是婉拒了。说实话,在他内心里,他也不太愿意和李总一起吃这个晚饭。李总这人,感觉有点缺乏生活情趣,并不是一个聊天的好对象。在这一点上,李总和岳阳的于总,差的可不是一点半点了!随即,周正告辞了李总,一个人走出了李总的公司。出来后,他反而觉得有种特别轻松的感觉。今晚剩下的时间,完全可以属于他个人了!周正出差,是有相应的差旅补贴的,所以,他很快地就在附近找了一家经济型酒店,开了间房,住下了。周正进到房间,将自己扔到床上,长舒了一口气。然后,周正打开电视,随意地浏览着节目。这会他还不饿,就想着晚点再出去找东西吃。随即,他拿出手机,给章凤打了个电话。他出差也有几天了,他们也就是简短的通了两次电话,主要是周正给章凤报个平安。这个时期,手机不仅有漫游费,通话还是双向收费的。所以,出于省钱的考虑,一般情况下,没有什么特别重要的事情,他们之间都不会用手机打电话聊天的。即使是周正给章凤打电话,一般也是直接打到她公司的座机电话。章凤在公司里接电话,还是比较方便的。这会章凤差不多快下班了,周正打电话过去,正好还是她接到的。“哈哈,老婆,这么巧啊,正好是你接电话!”周正搞清楚接电话的人正好是章凤后,蛮开心的。“老公,心灵感应呗!怎么啦?”章凤温柔的声音传来。“老婆,我想你了!”周正撒起娇来。“我也想你,你在那边怎么样?还顺利吗?”章凤关心地问道。“还蛮顺利的,刚刚跟这边的代理商聊完,探讨了一些合作的细节。”周正简要地向章凤说了一下工作情况。“那就好,你一个人在外面,要照顾好自己哦!”章凤嘱咐道。“放心吧,我会的!对了,老婆,你们公司确定了放假时间没?”“应该是过了小年之后就会放假了,他们台湾人也要回去了!”“哦,那也没几天了。确定了具体时间告诉我啊,到时我去车站接你!”接着,他们又闲聊了一会,周正随意的说了下这两天的见闻。“嗯,老公,小华在叫我了,今晚去她家吃饭!”“好吧,我也要去吃饭了!顺祝晚安,宝贝!”周正挂断电话,心里感到无比温暖。他躺在床上,回想起和章凤在一起的点点滴滴,嘴角不由得泛起一抹幸福的笑容。这一会,周正完全没有意识到,其实,他和章凤之间,已经有一个潜在的威胁,在不经意间,慢慢地衍生了!:()漂泊在广东的那些年

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