刘易在黑板上写了b2b,将其中的2用粉笔圈了起来。“b2b我们不会去做,就算现在做了也晚了,因为已经有这么一家企业在杭城落户,并且在今年一月份的时候从软银等国际金融机构融资了2500万美元,100多万的注册用户,我们要做的是b2b之间的o。”指着被圈好的数字,刘易铿锵有力的说道。b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。这也是马芸能被投资者看中的原因,但是阿里的1688一直到淘宝都有一个缺陷,他们没有自己的物流体系,也就将这份利润拱手让了出来。不知道是没看见这份利润,还是故意拱手的。而刘易的汽车帮和现在阿里的1688有异曲同工之效,1688是上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存,同时他们也掌握了上游供货商的信息。这就是淘宝能在成立就能拥有大量商家入住的原因,一个是1688改了定位,由企业和企业,变成了企业和私人。另外一个原因就是掌握了大量供货商信息,让第一批淘金的淘宝店家有了货源。而汽车帮虽然没有像1688那样直接整合上游供货商信息,但是却间接的整合了,因为汽车帮也需要销售团队和上游供货商联络,让上游供货商入驻。那时,汽车帮就像寄生在整个b2b行业身上的“异形”,不断的摄取养分壮大自己,直到时机成熟展露爪牙。最重要的一点是,b2b中间环节就是物流,而汽车帮恰好能将整个物流链掌握。所以并不怕1688帮助阿里发展成为以后那样一个巨无霸。话说完,刘易将粉笔放下,笑道:“而这个o,就是汽车帮接下来的业务——物流”“不到有没有人知道物流?了解多少?”刘易这个问题有点难为在座的人,各行如隔山不是说着玩的,再说这座山还有点大,起码一条喜马拉雅山脉的距离。让一群“足不出户”的程序员去了解一个八竿子打不着行业,那就是难为人。没想到的是,一直没存在感的周万波开口道:“我知道一点点,我跟车过一次。”周万波的话将注意点转到他的身上。“别这么看我,这不是吃不上饭了吗,有工厂招压货员我就去了,就那一次我就没干了,这行业赚钱倒是赚钱,就是太累那一次连续7天一直在路上,吃不好睡不好,而且货源也不是那么好找的,不知道刘总说的物流是不是就是这个?”刘易笑了笑,周万波这话太笼统也太片面了。“这只是一个缩影,汽车帮最重要的就是帮助货车车主解决货源问题,我前段时间去物流园了解过,货车车主最大的诉求就是货源。而货源信息全在黄牛手上掌握着,这样会让车主花更多钱,而汽车帮就是解决这个问题。”一开始,刘易做检测站的想法很简单,做一个线上预约审车的渠道。将2018年国家提出的“便民服务”做出来,提前整合车主资源。因为审车是一个固定的市场不会那么容易失败,一个县城现在只有一家检测站,汽车帮就可以先期进入市场,从而掌控市场,达到引导用户人群的效果。但是上次刘易去了一趟物流园回来后就有了很多想法。第一,在汽车帮实现盈利后,汽车帮的核心运营转变为“车货匹配,钱货两清”,也就是商家和货车司机对接,汽车帮提供信息。这么做有什么用呢?绑定了货车司机群体,没花钱反而收获的是一个能囊括全国的物流体系,能为汉唐便利店和火锅店提供物流支持,能为淘宝的诞生打下坚实的基础,能拿庞大的汽车用户群体和高速公路谈etc。第二,在汽车帮上线之初刘易并未预料到能诞生一个“汽车之家”这样的论坛,所以开始就考虑了用户粘连度度的问题。第三,最重要的一点掌握了检测站的用户资源,以后“政企分离”,就是用到这一步棋的时候。第四,间接掌握了上游供货商的信息和下游分销商的信息。到时候一个完整的闭环生态圈就产生了。刘易整理了一下思路:“要做到这一点,我们得先有用户,所以第一步就是拓展汽车帮代办服务的扩大,这就要交给你了黄工。”黄子涛点头道:“好的我会开放货车代审权限,而不限于小车。”“第二步,添加新功能货“货主加入和车主加入”,‘车货匹配,钱货两清’就是我们下一个目标,用平台提供信息服务,并通过增值的担保交易服务,提供放空赔付和代转信息费,以促成交易。”黄子涛点头表示明白。“车货匹配,钱货两清”就是“货车帮”的绝活了,不过因为他们诞生太迟,各个物流园已经有自己的信息部也就是俗称的黄牛,并且没有自己的线下“信息部”让项目进展很慢,而且阻力大。当时还流传了一句话“好货不上网”,就这一句能让很多货主就不想网上找司机了,而且司机也更愿意看到实际存在的信息部,因为这样就不那么容易被骗。但现在才2001年黄牛并没有成立信息部,但是刘易已经成立信息部了,也就是汉唐便利店。其实还有第三步,捆绑所有物流园,不过这一步刘易并未讲出来,现在谈物流园还太早。一个有着固定使用人群,还捆绑所有物流园的汽车帮出现时,没有人能拿得住,会一口吞掉整个物流体系,这是刘易对汽车帮最大的期望。掌握上游供货商信息,又有物流体系在手里,能操作的空间就太大了。:()完美2001