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第31章(第1页)

为了与其他的布庄区别开,自家布庄主打的便是蕾丝织品。蕾丝手套当然是必不可少的,还有蕾丝的护额,带有蕾丝边的裙子,上面绣有蕾丝的鞋子蕾丝能做的东西可多着呢。可是,开店已经一会儿了,店里还是没能成交什么生意。当然,过来的客人很多,她们对店里新奇的蕾丝饰品也很感兴趣,但是“什么?这么点布料就要五百钱?哼,我才不会买呢。”“就是,这是什么店啊,这么轻的布料这么贵”“老板,一百钱就有一尺麻布,你看你做手套的这点布料就要五百钱,也太贵了吧,要是一百钱我就买”女人果然不能抗拒蕾丝,大多数女客人看到那些蕾丝饰品后就挪不开脚了,但她们也不愿意就这样买下来。“洛洛,你说我们的价格要不要降降啊,”沈青把洛洛拉到一边,这蕾丝的法子是洛洛捣鼓出来的,甚至连这铺子也是洛洛出主意装饰的,沈青知道洛洛于商道很有天赋,于是这种时候她便问向了洛洛,“大家都只看不买,要是再这么下去,我们这铺子就开不下去了。”虽然这铺子不用铺租也不用另外请小工,但这些布料还有装饰都是需要钱的,如果成品卖不出去,这个冬天洛洛家就会很难熬。“不,娘,”洛洛咬咬牙,“我们再等等吧,”洛洛看着那些女客眼中欢喜的神情,“大家都很喜欢我们的镂空织物,只是这镂空织物是新鲜的东西,大家还不能确定它的价钱罢。”蕾丝一词难懂,洛洛便把这蕾丝形象地称呼为镂空,简单易懂。现代里制作蕾丝是用机器,但在这个时代也就只能用人工,期间耗费的时间精力就不用说了。物以希为贵,如果蕾丝在刚上市就降价,那就显得物贱了。可是即便洛洛的心再稳,在开张几天还没能有一单买卖成功的情况下,她的脸也不禁浮现出忧愁。宁家布庄还是那么热闹,但那些客人似乎只把这里当作是看新鲜的地方,大家都在观望。而沈青都急得嘴上长泡了。“瞧瞧,不是说离了我们大通布庄也行吗?看你们开张这么久,有赚到一文钱么?”大通布庄就在斜对面,那个掌柜倒是时不时就过来说风凉话。“老板,降价吧,一百文我就买”“就是,我看你们都做不成生意了”客人也在等着降价。现在过来店铺看的客人多是那些家里有点小钱,但又不是很有钱的人,真正有钱的客人都只会去固定那几间铺子。洛洛人还小,沈青并不让她去招待客人,但她看着自家铺子的情况,心里也十分忐忑。自家的货物既精美又稀有,也十分受客人欢迎,而自家铺子的人流量也是有的。买卖就是买方和卖房的拉锯战,现在自己铺子只需要一个突破口,这个突破口洛洛已经找到了,现在只需要等待。终于,在期盼下,自家铺子终于迎来洛洛一直以来等待着的那个客人了!“给县太爷夫人请安,”沈青看到县太爷夫人过来,也十分惊喜,“夫人您快看,这是我们新出的花样,您看看这镂空护额多精致”沈青使出了浑身解数,看到县太爷夫人过来,她的沮丧一扫而空,她现在是有着十二万分热情。“夫人您再看看这张镂空的面纱,这面纱与寻常的面纱不同,戴上去若隐若现,有种特别的朦胧美呢,”洛洛知道县太爷夫人还年轻,护额她怕是不会很感兴趣,就急忙上前推荐了蕾丝面纱。“戴上这个面纱,在一举一动中不经意露出细腻白皙的肌肤,在一颦一笑间不经意露出热烈的红唇,”洛洛继续推销着,“而且这花纹是绝对独一无二的,如果县夫人您买下这面纱,以后这种花纹我们就只供给夫人您。”独一无二的花纹!县太爷夫人听到洛洛的话,也来兴趣了。之前的蕾丝手套可为县太爷夫妇二人增添了不少情趣,而这次的面纱似乎就更有趣了。“你就是沈逸所说的妹妹吧?”县太爷夫人看到洛洛,便十分喜爱。县太爷夫妇二人还没有小孩,但县太爷夫人又是个十分喜爱小孩的,看到可爱又机灵的洛洛,她当即就有几分亲近。“上次的手套很好,”她笑着对洛洛说,因为洛洛人小,县太爷夫人甚至还弯下腰跟她说话,“我之前就很期待你们出新品,所以当我看到你们送来的蕾丝织物后,就过来了。”县太爷夫人摸了摸洛洛的头发,“你做得很好哦,真是个好孩子,”县太爷夫人温柔地说,“我以后也会经常过来的。”“谢谢夫人,能认识夫人真好。”洛洛这是真心实意地说,县太爷夫人真的好温柔啊。

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