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第17章 5股权谈判（第1页）

赵敏芝将谈判地点选在陆家嘴的某高层酒店的总统套房内。当林峰和吴卓远踏入这家富丽堂皇的酒店客房时，不禁都被眼前的景象震撼了。璀璨如星的水晶吊灯散发着柔和而耀眼的光芒，将整个房间映照得如梦如幻。华丽的地毯犹如一片柔软的云朵，每走一步都仿佛踩在奢华之上。房间的墙壁上装饰着精美的壁画和雕刻，艺术的气息扑面而来。巨大的落地窗外，城市的繁华景色尽收眼底，车水马龙与房间内的静谧形成鲜明对比。精致的家具摆放得恰到好处，每一处细节都彰显着无与伦比的品质和格调。沙发上的丝绸抱枕散发着淡淡的光泽，仿佛在诉说着这里的尊贵。赵敏芝正坐在房间中央的豪华桌椅旁，气定神闲地等待着林峰。他的身后是一幅巨大的金色屏风，更增添了几分威严与庄重。在这样的环境中，林峰和吴卓远一时间竟有些恍惚，仿佛置身于一个只存在于想象中的奢华世界，而即将展开的合作，也仿佛蒙上了一层神秘而令人期待的面纱。吴卓远几人努力平复着内心的震撼，准备全身心地投入到这场可能改变未来的合作洽谈之中。“您好，林总。我是蓝海科技的赵敏芝。我想买断你们新达隆所有led的产品，我愿意出5000万。赵敏芝直接了当的说道。林峰直接惊呆了。他万万没想到，赵敏芝胃口怎么这么大。林峰直接拒了。因为林峰知道自己的产品价值远超5000万。所以不想以这么低的价格卖掉。吴卓远心里清楚，有了这5000万，林峰可以开发2代三代，更多更好的产品，最重要的是还可以让公司活下去，解决眼前一堆的烂事，自己买林峰灯饰厂的股份还欠着外债呢，每天过得提心吊胆的。吴卓远将林峰拉到一旁，表示5000万够多了，现在的公司可不比过去了，马上可能都快撑不下去了。吴卓远劝林峰不要犹豫，直接卖掉，但却遭到林峰直接拒绝。因为只有林峰心里清楚，他开发的产品远远超过同类产品。其中蕴含的价值更是无法估量。所以他绝不会答应赵敏芝的要求。而赵敏芝还在做白日梦，以为林峰还在犹豫，于是他继续给两人开出优越的条件。“价钱方面我还可以给你再加1000万。”林峰心里非常清楚，买断这批产品的所有权。led的未来也将失去。所以林峰不答应。时间一分一秒过去，谈判桌上的气氛愈发紧张，甚至一度陷入了僵局。双方都不肯轻易让步，不断地提出新的观点和论据，试图说服对方。林峰和赵敏芝坐在茶几的两端，空气仿佛都弥漫着剑拔弩张的气息。时间过了几秒钟，赵敏芝终于开口说：“这样我们就没得谈了。”吴卓远心中一紧，但仍保持着镇定回应道：“直接收购我们不行，那赵小姐参股我们也行啊！或者我们双方再成立一家合资公司。合作的方式还是很多的吗？”赵敏芝听后，立刻提高了音量：“如果你们不能满足我们收购的条件，那我们很难继续谈下去。”林峰深吸一口气，站起来说：“既然谈不下去，那我们就告辞了。”说着正往客房大门方向走去。吴卓远站在原地对赵敏芝说：“赵小姐，我们的led产品目前在国内有独特的优势，后续只要再继续投入，我想未来发展空间是巨大的。我希望我们两家能够合作。给我们一个机会，同样也给你们公司一个机会。”赵敏芝叫住了正要往门口走的林峰。“林先生，请留步。蓝海科技过去都是只收购竞争对手公司，而且是要百分百控股，从不合作。这是公司的惯例，所以这点改不了。这样我以个人的名义出资你们，你看怎么样？”不等林峰回答，吴卓远抢过话说：“好呀，好呀，赵小姐肯加盟我们新达隆，那真是如虎添翼啊！”“我给你们的估值是6000万，我出3000万，要你们一半的股份”林峰执意还是要走。吴卓远又硬把林峰拉回到座位上。笑着说：“赵小姐，我和我兄弟到另一个房间商量一下。”赵敏芝微笑着说：“您请便。”吴卓远心里清楚，凭借创达隆的产品加上赵敏芝的销售能力，肯定能带给他超乎想象的回报。即使股份缩小了，但蛋糕做大了。自己的收益肯定会更多。吴卓远将林峰拉到另一个房间关上门。“林峰，现在公司的经营状况，随时要关门。公司除了支付正常的费用，还有你研发新产品的费用。都不是小数目。”“更要命的是每开一家专卖店，我们要支付一半的装修补贴和广告费用。有些地区还计划开直营店，费用就更大了。开店的收益是细水长流，慢慢来。但开店的费用是实打实，我们就要给人拿出来。为了抢占国内市场，我们的速度又不能慢下来。长此以往，再赚钱的项目，也一定是入不敷出的局面。”，！林峰无奈的说：“赵敏芝找我们不是谈合作的，是要把我们吃了。”“现在不是只要一半的股份了吗？林峰，我只希望你能明白，我们手头钱已经所剩无几了，再好的项目没有后续的资金支持，那也只会是水中捞月，一场空。到时还是给其他同行做嫁衣，不如现在把股份分出去一部分，蛋糕做大收益只会增加的。”在吴卓远的劝说下，林峰同意回到谈判桌继续与赵敏芝商谈。此时，赵敏芝的态度明显缓和了许多，没有一开始的强烈。“林总，公司有我的加入后，我会将新达隆的产品销售到国内大大小小的市场，蓝海科技现在能做到的市场规模，不远的将来，我们也可以。”说完，自信的端起桌上的一杯红酒喝下。“赵总，你在蓝海科技是销售总监，我们公司今后在销售方面也仰仗你。两家公司你怎么做到一碗水端平。”吴卓远好奇的问道。“吴总这个你放心，蓝海科技那边我会辞职，不仅如此，我还会把我持有蓝海科技10的股份一同卖掉。”赵敏芝说完这话，大家都震惊到了。林峰也开口说道：“既然这样，3000万持有一半的股份，我同意。不过，我有个前提条件。先过户25的股份，如果接下来销售方面的效果，真达到你刚才说的那样。再把剩下的25股份过户给你。出资款要先按3000万打到公司账上，如果完不成业绩，我们再退你1500万。”赵敏芝微笑着说：“我同意。”经过数小时紧张而激烈的谈判，逐渐打消了双方的顾虑，谈判取得了成功。终于，林峰露出了一丝笑容，他站起身来，伸出手说道：“赵总，我相信你，国内市场就交给你了。”赵敏芝也没有开始时的高傲，微笑着说：“我们今后就是一条船上的战友了，以后就叫我敏芝，我叫你林峰吧。”那一刻，房间中充满了喜悦和激动，双方的距离也拉近了不少。：（）商海前行