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第11章 难以想象的订单 沃尔玛和百思玛争抢空气炸锅（第1页）

“山姆先生，这是我们的全球专利资料。目前我们的空气炸锅已经在全球注册了相关专利……”“山姆先生，我们的工厂虽然小，但是我们可以走代工模式，我们华夏有充足的劳动力和足够的代工厂，产品肯定能按时交付……”“一年坏了免费换新，三年内坏了免费维修，这是我们的承诺……”华盛电子厂，徐大宝陪同山姆视察了整个华盛电子厂，而徐华盛在旁边充当翻译。看着华盛电子厂的规模，山姆忍不住皱了皱眉头。这尼玛简直就是个小作坊啊。要不是对方有专利书，还有实际产品，山姆甚至都怀疑对方是骗子。“山姆先生，我知道你的担忧。我们可以找深城政府做做监管，现在广交会还没结束呢，这么大的订单，我想深城政府肯定愿意帮忙……”徐大宝这话让山姆松了一口气，也是，这么大的订单，找深城政府做担保啊。有了政府做担保，沃尔玛这边会更加放心。“山姆先生，我们去办公室详谈吧。”视察了一圈后，徐大宝笑着说，山姆点点头，直接带着翻译和戴维进入徐大宝的办公室。徐华盛和戴维对视一笑，彼此都没多说什么。双方正在聊的时候，外面的敲门声突然响起。“请进……”徐大宝大声说道，张丽开门走进来，看了看山姆然后对着徐大宝摆了摆手，显得很神秘。“什么事啊，说……”徐大宝摆出一副不耐烦的样子。“那个，徐总，百思买的凯文先生来了，他想见见你，谈谈合同的事……”张丽赶紧说道，听到这话徐大宝一愣。“那个，小丽，你先带他们在厂里转转，我一会儿就到啊。”徐大宝赶紧说道。山姆的翻译也小声的在山姆耳边说道，听到百思买的凯恩来了，山姆脸色一下子变得难看起来。他没想到百思买的人来的这么快。“山姆先生，要不你们先商量商量？我们华盛电子秉承的原则是谁先下订单就先给谁交货，毕竟现在我们的产能有限，我有点事先出去一下……”徐大宝站起来笑着说道。“稍等一下，徐总，我想问一下，如果我们现在下订单，是不是全球第一个下的订单的用户？”山姆赶紧问道。“对，你们是我们的第一个客户……”徐大宝点点头。“那么我们下了订单，是不是我们的订单没有交付完，就不会给其他商家交付？”山姆继续问。“当然了，做生意，总得有个先来后到啊。”徐大宝点点头，这话让山姆笑了起来。“好，徐总，我们现在下订单，我们沃尔玛要订购100万台空气炸锅，价格就按照你们说的价格，离岸价60美元，不过你们必须保证优先交付给我们，在我们的货没有交付完毕之前，不允许给其他人交货，这条件必须写在合同里……”山姆的话让徐大宝一愣。“多少？”徐大宝不敢相信的再问一句。“100万台，而且这还是第一笔订单。如果销量可以的话，我们还会再追加订单，但你们必须优先给我们交货……”山姆不敢再犹豫了。万一百思买先下手，那沃尔玛可就抢不到先机了。这款空气炸锅沃尔玛很重视，虽然只是一个小电器，但这种好用的小电器能带来巨大的进店量，沃尔玛经过测试，这款产品对家庭主妇是非常有诱惑力的。只要这些人进店，那么可能就会顺带着购买更多东西。“山姆先生，没问题，对于我们来说，谁先下订单，就先给谁发货。”徐大宝强忍着激动，100万台啊，60美元的离岸价，这一笔生意就价值6000万美元啊。虽然还要分给戴维500万美元，那剩下的钱也有5500万美元啊。而一台空气炸锅的成本是多少呢？所有成本加起来，不到20美元，对，就是这个价格，如果出货量大，成本还能再降低一点。也就是说，一台空气炸锅，能赚35美元。仅仅这一笔订单，就可以让华盛电子赚3500万美元的净利润。至于税收，不好意思，现在国家鼓励企业出口赚外汇，只要能出口赚外汇，不仅税会给你返还，甚至还有补贴呢。现在国家刚刚改革开放，哪哪都要钱，国外的好多先进的东西都想要，为了赚外汇华夏都快疯了。而这仅仅还是第一笔订单啊。徐大宝行动了起来，带着山姆离开办公室准备去找政府担保签合同。刚出办公室，山姆就看到百思买的人走了过来，而且领头的还是熟人凯恩。凯恩的人看到山姆后，脸色有点不太好看。而山姆却满脸笑容，这一局，沃尔玛先胜一步，至于百思买的货你什么时候能够拿到，那就看华盛电子厂的产能了。在凯恩看来，华盛电子就算找代工，100万台也需要交付一段时间，而趁着这段时间，沃尔玛早就利用空气炸锅增加很多进店量了。，！“徐总，你好，我是百思买的采购代表，我叫凯恩……”凯恩直接走了上来，脸上带着笑容。“你好你好……”徐大宝听完徐华盛的翻译后赶紧说道。“徐总，我们对你们的产品已经有了足够的了解。刚才你们的人也详细的跟我们谈了价格和政策。我们现在就想下订单，不知道徐总何时能交货呢？”凯恩直接干净利索，现在他已经没心情去压那几美元的价格了，先拿到货才是硬道理。“凯恩先生，这位山姆先生已经率先下了订单。我们必须先给他们供货之后，才能给你们交货。”徐大宝直接说道，这话让凯恩脸色变得难看起来。“他们下了多少订单？”凯恩下意识的问道，听到这话徐大宝笑了起来。“抱歉，凯恩先生，这是属于商业机密。我不能告诉你，不过如果你们现在下订单的话，我们给沃尔玛供货完成之后，就会给你们供货。在给你们供货完毕之前，就算山姆先生他们再下第二笔订单，也得排队……”徐大宝的话让凯恩眼前一亮。“徐总，我们要下订单，我们要下200万台订单，我们百思买是北美最大的电器卖场，出货量肯定比沃尔玛要大。而且我们在全球都有很多卖场。你们能不能先给我们供货？价格方面我们可以提升一点，62美元如何？”凯恩看着徐大宝直接说道。这话让旁边的凯恩脸色一边的变得难看无比。论电器销售，百思玛确实有底气。听到这话，徐大宝小心脏都快飞了起来，他本以为沃尔玛已经买的够多的了，没想到百思买竟然比沃尔玛还牛逼，这到底是谁的部下。而且价格还提升了两美元，二百万台就多赚四百万美元啊。徐华盛赶紧偷偷捏了捏徐大宝，这让徐大宝瞬间清醒过来。“抱歉，凯恩先生，做生意需要讲诚信。不管你们下多少订单，价格第多少？都必须按照规矩来。实话说，这几天联系我们的，并不只有沃尔玛和你们百思买，如果价格高就能先拿到货，那不乱套了……”徐大宝笑着说，听到这话，山姆松了一口气，庆幸自己早一步下了订单。凯恩脸色严肃了起来。要知道百思买的竞争对手可不仅仅只有沃尔玛，还有其他竞争对手。“徐总，现在就签合同，200万台，60美元，先付十分之一的订金，分批交货……”凯恩直接说道，不能再等了，先抢货再说，一个沃尔玛已经够头疼的了，绝对不能让其他竞争对手再抢先。“没问题，正好山姆先生有些不放心我们，想让我们政府做个担保。一起吧，这样大家也都放心，毕竟这是第一次合作……”徐大宝笑着说，凯恩点点头，然后一脸嫌弃的看了看山姆，心里把山姆骂了个底朝天。戴维和威廉互相看了一眼，嘴角的笑容不言而喻。赚翻了啊，一台空气炸锅，威廉可以赚25美元，200万台的订单，那就是500万美元啊，这对威廉来说是一笔超级巨款啊。戴维赚的就更多了，沃尔玛的一百万订单，戴维就能赚500万美元，百思买的200万订单，他又能拿到500万美元，短短几天，他就赚了1000万美元，这比买彩票中奖都来钱快啊。山姆和威廉互相看了一眼，眼里的意思不言而喻。回到美国，必须利用自己手里的资源，多多推销空气炸锅，这哪是空气炸锅啊，这尼玛是自己的金山啊。徐华盛看了戴维和威廉一眼，嘴角全是笑容，利益动人心，这就是双赢的好处。有了第一笔分红，山姆和威廉肯定会想尽办法在全球推销空气炸锅的。到时候自己什么都不用干，订单就会源源不断的来，这日子，舒坦啊。而空气炸锅还只是第一步啊，后面华盛电子还会有好多产品呢。到时候尝到甜头的这些人，会自发的把华盛电子的产品推销到全世界去，只要华盛电子的产品保持竞争优势。：（）重生1989：缔造华夏科技帝国