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第六十二章 牛刀小试（第1页）

在何雪晴办公室愉快的交流了大半个小时，萧良当即就决定将后续的广告制作，都交给锡江日报社承接。何雪晴此时的业务能力还谈不上成熟，但在此时的锡江，萧良相信也很难找到更好的选择了。再一个，萧良虽然有着别人远不及的丰富经验，但接下来的广告制作，不再是简单的广告语、广告词编写。诸多户外张贴彩页的排版、电视广告的拍摄制作，没有相应团队及设备，萧良个人能力再强，也是巧妇难为无米之炊。锡江日报社作为全省最早内部引入竞争机制的事业单位之一，何雪晴作为中层干部，每年都有业绩指标。这次要是能拿下南亭湖果汁厂的广告制作、投放等业务，相当于她今年三四个月的业绩指标都有了着落。何雪晴对萧良、张斐丽自然是热情无比，一再表示签过合同她会亲自负责后续广告的制作。负责是不可能都交给何雪晴负责的，萧良也没有那个时间。他这次主要是借用何雪晴的团队以及报社的设备，签合同的首款附属条件也是要广告的策划、设计、撰稿、排版等工作都直接对他负责，无条件配合他。之前南亭湖果汁厂就在锡江日报、晚报密集投放过中缝广告，何雪晴对萧良的能力很是怀疑，但她对甲方还是能保持基本的尊重。不过，下午将合同细节敲定，一系列广告制作的细节也基本确定下来，就由不得何雪晴不对萧良刮目相看了，知道人家看上去年纪轻轻，但既然能在一家工厂独立带领一支三四十人的销售团队，能力绝对不容小看的。没有足够的时间，想要制作出多么“精良”的电视、报纸以及户外张贴广告，是痴心妄想。不过，“精良”也是一个相对概念。在萧良眼里绝对谈不上精良的广告，在何雪晴、张斐丽以及日报社的广告制作团队成员眼里，也许惊艳谈不上，却足够优秀。这么多广告内容，都是在短时间内制作出来，一次成型。萧良每天拉上张斐丽，赶到日报社，都会将当天的制作方案确定下来，然后井井有条的安排任务。萧良不仅参与平面广告的设计、排版制作、文案撰写，甚至还直接将电视广告的分镜脚本编写好，亲自下场指导一下运镜及拍摄。除了制作外，萧良还跟日报社签署投放合作协议。日报社辖下的两份报纸，同一份报纸不同的版面也分属不同的部门；电视台及各大户外广告投放平台，无论在哪个地方都要属于地头蛇级别的存在；再加上各种促销宣传活动要进商场、繁华街区以及中高端酒店，由活动能力极强的何雪晴以日报社的名义出面洽谈，肯定要比萧良他们找上门前要容易得多。除了一系列的广告投放外，还印制大量的精美宣传彩页张贴到各个零售点，雇下两辆面包车扯上南亭湖果汁的宣传横幅，穿行于锡江城区的大街小巷，传单发放点更是遍布繁华的商业街区……何雪晴负责日报社的部分广告业务，也就两三年时间，还是第一次从一家名不经传的村办企业身上认知到如此丰富多彩的广告宣传形式。有了前一阶段的成绩垫底，徐立桓、吴启燕、费文伟、张斐丽他们做事也更有底气、自信，很快都各自进入新的状态之中。夏季是饮品市场的旺季，大半个月在锡江市就砸下去二十万的市场宣传与营销费用，在请人发一天传单仅需十元钱的九四年，可以说是超乎想象了，效果当然也是极其显着。南亭湖果汁在锡江市城区的真实销量，到七月下旬就迅速蹿升到第一。在城区如此力度的宣传辐射作用下，锡江郊县增涨起来的真实销量也相当可观——毕竟郊县民众获取信息的主要来源，就是城区的电视台、报纸，更不要说郊县民众对城区的生活方式以及流行风向，都有很直接的模仿效应。萧良对此毫无意外，九四年在整个商品市场发展阶段，只能算开荒期，他重生回九四年，相当于是拿着完整的开荒攻略回来。目前还没有任何一家饮品厂商，在锡江市城区单一的狭窄市场，在这么短的时间里，进行如此密集的营销宣传投入。到七月下旬整个锡江市总的现款铺货量将近六万箱，可以说已经提前完成销售回款目标；大家现在想争取在两个月的限定期限里，将库存全部解决掉。徐立桓带队负责溧河的铺货任务，不管多辛苦，他基本上每隔两三天都会在忙完一天工作后，连夜赶回锡江城区找萧良交流工作，然后起早再回到溧河县城主持当天的工作。七月底的这天，下午四点钟不到，徐立桓在溧河接到萧良的电话，说顾培军已经坐上前来锡江的大巴车，让他夜里也回城区一趟。溧河是锡江最偏远的一个县，县城距离锡江城区有一百多公里。徐立桓将手头的事情抓紧处理掉，找到一辆车赶到城区，看到顾培军与脸面陌生的萧潇已经坐到办事处的办公室里抽烟喝茶。，！“我哥萧潇，”萧良介绍他哥萧潇给还是第一次见面的徐立桓认识，说道，“我哥以前在市经贸委工作，对接联络过市制药厂——果汁厂相关工艺改造的事，我跟老顾都是委托我哥在跑，一直都没有机会介绍给大家认识！”办公室里除了原本就是留守锡江城区的吴启燕、张斐丽、刘薇薇还有生产科副科长张铭外，其他分派到郊县市场的人都没有特意单独喊回来。徐立桓也不知道有什么事，他跟萧潇握过手，给自己倒了一杯茶坐下来，开玩笑问顾培军：“顾厂长今天屈尊亲临一线，是准备拿出银子大赏前线将卒吗？”“去你丫的，你脑子里就想着钱，还能缺你的？”顾培军与徐立桓、吴启燕、张斐丽他们都是南亭村人，打小认识，甚至与费文伟还是初中同班同学。张斐丽比顾培军、费文伟要低四届，但顾、费都在张斐丽的父亲张强手里读过书，兼之又在果汁厂共事过一年多时间，说话要随意得多。顾培军抑不住内心兴奋的感慨道，“你们打市场的速度，真是把所有人都吓傻了。你们知道吗，我都怕把村里跟镇上的人吓着了，前段时间一直都没敢报真实的铺货规模。就算周书记、刘镇长问我，我也只说好不容易才走了三四万箱货，大头暂时都还被你们压在锡江租的仓库里，说回款是个头痛的问题。不过，这已经相当吓人了。去年我们整整一年在锡江才走一万箱的货——我都怀疑锡江市去年整个旺季的果汁市场，有没有六万箱！”：（）新官路商途