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第82章（第1页）

一个不?揪着错处一直说，给你空间，给你时?间的老板，不?就是一个好老板吗？

所以?梁倩觉得自己?还?是有?点运气，虽说她跟程斐没一个良好的开始，但是两人之间的关?系远远要比外界以?为的好的多。

齐遇春告诉她，上周就因为她主?持订单配送，will还?出来为她站台的事，公司里?已经传言一片。说程斐已经被凉在一边，是要被架空的节奏，被逼走只是迟早的事。

而芝江的大客户经理只会是梁倩。

还?说will都默许了，不?然不?会站出来替她说话，毕竟梁倩也是他自己?的人，哪个老板不?想用自己?的人？

更离谱的竟然还?有?人说程斐不?是真的生病了，只是在和公司谈赔偿，用病假耗着……

这些?事情齐遇春能知道，程斐肯定也知道了，梁倩觉得没有?必要跟她解释，毕竟她是当事人，她什么都知道，而且她肯定不?会相信这些?流言蜚语。

相处不?过短短两个月，梁倩就对?程斐产生了莫名?的信任，她总觉得两人有?一种默契，有?一些?事情就算是不?说，彼此也能懂。

你我不同

就像程斐一直在?拒绝与她走的更?近，她都能感觉的到。

其?实程斐并没有说太多，却表露出她们?两人的关系最?多只是上下属，就像两人一到了门店，程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。

“以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时，你脑子里能立即筛选出来哪些?门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们?自?己提报，那你能收上来的，大多时候就是一坨垃圾。”

这也是为什么她原先?有很长的时间都在?出差的原因。

她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。

“还有一种情况，就是外阜的同事对于?大连锁商超门店并不重视，比如?红联在?这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作，它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？”

梁倩回?忆着?之前看到的数据，不是很确定?的猜测：“来之前我看了ivy发出的月报数据明细，这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。”

听到这点程斐有些?诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据，这个并没有教过她！

对于?她的无?师自?通，程斐再看她时眼里就多了些?赞赏。

“好，那对于?负责这个县城的同事来说，就是百分?之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店，体验一下不同渠道的沟通成本。”

“为什么？”梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？

程斐拿过一件竞品，翻看上面的日?期，看完后转过身面对梁倩，说道：“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更?大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分?之十的精力，只为了去完成百分?之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？”

梁倩摇头，自?己站在?旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思?，尝试总结道：“所以其?实负责全渠道的人并不会把精力放在?连锁大客户上，这就是为什么上次分?订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自?己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在?脑子里留个概况，不要只一味的待在?采购部，或者办公室，只看数据做工作？”

领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：“是不是觉得咱这工作也不清闲？”

梁倩撅着?嘴点了点头：“是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。”

说完了这些?，程斐又教给她如?何从竞品了解门店，“通过这件商品的日?期，你能看出什么？”

“不新。”梁倩看程斐表情有些?无?语，就知道自?己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：“就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日?期本就不好。”

“红联仓管不验收效期过三分?之一的货品。”

程斐看梁倩一脸懵，就肯定?她不知道。

就继续说道：“其?实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些?基础逻辑，改天有空了跟着?她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些?商品日?期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。”

梁倩赶快把这些?新知识点记到自?己的备忘录里。

一家店转下来，需要她注意和掌握的东西就有一大堆，直接听的她脑子嗡嗡的。

真的，以后谁再说做销售简单，她就给她一鼻兜。

亦或者说，大部分?工作，都不是外人所看到的那样简单。想要做好，就需要了解其?中的门门道道，多看多学。

午餐地点是店里理货大姐推荐的，她是当地人，知道哪里有特色馆子。梁倩最?近经常跟程斐一起吃饭，已经了解了彼此的口味。

日?常三餐占生活的很大比重，有时候想想，能在?一起吃很多次饭的人并不多。

餐馆不大但很干净，前头还有一台电视，在?播放一个历史剧。