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第97章（第1页）

直到有个熟客第三次过来，说自从吃了他们家的烧卖，家里小儿子自此就把这个羊肉烧麦当了宝贝，凡是闹脾气用这个来勾着必定管用。“可惜你们家卖价太贵了些，要不是家里头混小子天天念叨，哪有闲钱一个月买上两次。”阿窈恍然大悟，她本以为定了一笼五分，已经是很划算的了。却忘了这附近的人家都是京城里的平常小户，不比扬州家家户户会养蚕织布，凡是这样的村子里反比城里富庶。小户人家每月温饱已经足够，余下些许钱出去打打牙祭，一定会挑那等便宜实惠的。她这么贵的烧卖也只有家境好些的愿意来买上一两遭。“咱们如今得想想省俭的法子。”阿窈择定主意，就开了一个家庭小聚会，打算集思广益，度过难关。“咱们很不用去买新鲜些的羊肉，我昨儿去肉铺里头问的时候，有搁了几天的，整整一只只要六钱银子，足足少了一半的价钱。”小琪掰着手指算账，忽然想起了什么，神神秘秘地说：“那老板还问我，想不想要更便宜的。”“哪还有更便宜的？”一大家子的注意力都集中在小琪身上。“听他说还有从乡下收上来的，更是便宜，最少的才这个数儿。”小琪正反亮了亮巴掌。“五钱？”“哪儿呀！”小琪白了万婶一眼：“五分！”“哪有这么便宜的羊，我活了大半辈子也没见过！”“你们要不信，给我五十个钱儿，我现买去！”“不能买！”阿窈本来有些心动，正看见扒在树上充当隐形旁听员的杨岑，对他杀鸡抹脖子一样地摆手，知道其中有蹊跷：“谁知道来路正不正？万一吃坏了肚子，咱们家的名声不全完了？还要带累无辜的人。”小琪见本来有点迟疑的阿窈瞬间变了主意，不禁发急，顺着她的眼光抬头看树，前一刻还在拼命对阿窈使眼色的杨岑，像是大变活熊一样，一瞬间就恢复了行动迟缓，整日懒洋洋的状态，乖巧地抱着树干，对着小琪挥一挥手，咧出三四颗牙齿。小琪看着兽口中闪着冷厉光芒的一排小牙，肥厚的熊掌上锋利的爪牙根根可见，不由后心一凉，霎时色变，一脸恐惧地转过身子，选择不再去看。家里住着这么一个个头不小，力气巨大，一爪子下去就能废掉一只胳膊的畜生，真是岌岌可危。两个主子好好的姑娘家，怎么带着这一头猛兽？！杨岑举着爪子莫名其妙地呆立在半空，不敢相信自己百试不爽的卖萌大法竟然失效了。这世上还有花熊的颜值搞定不了的人吗？杨岑陷入了对熊生深深的怀疑。“这件事以后就不要再提了，”阿窈没注意一人一熊在半柱香里的眉眼官司，思索片刻，就把这条路堵死了：“人无信则不立，事无信不得已成，做生意想必也是一样的。食材这一项是千万不能克扣的。”阿窈越想越觉得这才是真道理，回想起自己刚开始有些侥幸的心动，不由冷汗涔涔，所谓天下攘攘，皆为利往。这心思动得多么简单，细想想，正是为商的可怕之处。“天下哪有白从从天而降的馅饼？这羊便宜到这个地步，谁信他干净不干净！小琪和万婶以后别去那家肉铺了，宁可走远些去到别家，咱们可别在阴沟里面翻了船！”杨岑暗自欣喜，自己家的小媳妇怎么就这么聪明，不愧是他看上的。肉铺里头这样的把戏，他也曾经见过，遭了瘟的鸡本来是吃不得的，都要偷偷埋了。但总有黑了心肠的，低价卖出去，总算能折些价钱，少亏本，竟也不管别人家的死活！“只可惜咱们卖的是烧卖，要是卖的是汤汤水水，只用加些虾皮鸡骨头猪大筒，熬出来的汤又鲜又便宜。偏这烧卖”实实在在的，做小了吃不饱，做大了又费钱。无奈这主意是主子提出来的，万婶看了阿窈一眼，没再说下去。阿窈灵机一动：“他们要是嫌贵，咱们就多卖几样便宜一些的，把价钱分成几档，有两个钱的，三个钱的，五个钱的，十个钱的。任他们想要哪一种，总有买的起的。”阿窈眼睛闪闪发亮，越说越开心——这么简单的主意，自己先前怎么就没想到呢？说做就做，阿窈拟了单子，分别选定了地菜、豆腐丁、香菇等馅儿捏出来的四喜烧卖，两文钱一个，有糯米香菇肉末揉出来的梅花烧卖，四文钱一个，还要白糖馅儿的，只要一文钱。迎风招展的布帘子上又多了几个名字，再有旁人来问，就听说已经有能买得起的了。若是买的多了，还能再搭一个羊肉包子。阿窈知道街上做生意的，都变着法的吆喝，偏她试了半天，就是叫不出来。她就发挥自己读了不少书的优势，有人赶着来买的时候多说两句吉祥话。