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第三十三章 市场横纵坐标线（第1页）

众所周知，撇开用途谈价值是在耍流氓。因此，是否收购兼并一家企业，以及报价多少，往往并不是基于它自己的客观资产价值，而是取决于你兼并它以后用来干什么。一般来说，商业上的兼并收购要么出于扩充产能目的，要么出于触达渠道扩充目的，要么出于产业链补全目的，要么出于竞争防守目的，要么出于金融增值目的……当然，放在八九十年代的国企，这种重组兼并，更多的是出于体系性的输血互救。如果“推动临邑县国营第一酒厂的后续重组工作”这个建议是钻探公司的资产管理科或者其它科室负责人根据文件精神提出来的，那么杨默这个字签了就签了，毕竟这是站位问题，容不得半点迟疑……再说了，事后就算酒厂亏到姥姥家，公司上上下下也绝对没有一个人敢抱怨什么，麻烦更是找不到他身上。可是你要搞清楚，穆大小姐这次的行动，是主动出击，而且根本没有任何的公司文件做背书！也就是说，想要重组第一酒厂，是穆丽雅自己的想法……或者说，是她这个“多元化发展研究小组组长”空降钻探公司后宣示自己存在的第一枪。那么问题来了……既然这次重组计划并没有公司文件背书，后续的运作也不太可能得到公司的全方位支持，而穆大小姐又赶鸭子上架，非要逼着让自己和苏宇成为责任人，那在形势比人强的情况下，这事就得认真论道论道了。最起码，首先你得弄清楚穆大小姐重组第一酒厂，到底是出于什么目的的不是？………………“目的？”穆丽雅饶有兴致地看着眼前这个浑身充满着一种咸鱼味的同龄人，隐隐感觉到自己原本的一些猜测是正确的。这年头，会做“填空题”的人满地都是，但会做“应用题”的，却寥寥无几——单从杨默问的第一个问题，她就隐隐感觉到，这货有可能就是一个会做应用题的人才。“目的啊，那自然是有效盘活公司的闲余资金，拯救第一酒厂，创造效益啰~！”穆丽雅一脸好笑地看着他，仿佛杨默在问一个傻瓜都知道的问题。恩？闲余资金？乍听这个听上去平平无奇的理由，杨默的眉毛顿时皱了一下。呵，你确定只是“盘活”？胃口够大啊！敏锐地察觉到穆丽雅所陈述的理由里并没有关于第一酒厂职工的内容，杨默有些诧异地看了她一眼——虽然说的很隐晦，也并没有正面回答自己的问题，但这隐隐有些开诚布公的态度，不像这姑娘的作风啊。仿佛什么听出来似的，杨默略有些不耐烦地说道：“我问的是，你兼并第一酒厂以后，打算怎么做！”“内部那些机构精简啊、人事调动啊、历史债务处理啊、设备升级啊什么的我不管，我就想知道，你到时候怎么个创收法……是打算并入东营那边的大三产项目体系呢，还是打算靠着钻探公司的三产项目输血，又或者……自营？”说实话，要不是现在还是1989年，他差点就要问这女人是不是打算进行“股份制改革+不良资产剥离”了。见到这货竟然反客为主地打算掌握谈话节奏，穆丽雅眼中的笑意又多了几分：“那自然是自营创收……虽然我不知道伱听说了什么，但我大老远地跑到临邑来，你觉得我就是打算借助东营那边的三产项目，来盘活一个小小的酒厂？”听到这女人话里没有提到钻探公司的三产项目，杨默的眉毛又皱了皱……这女人，在反向测试！但现在的他没心情，也没那精力跟这女人玩伪装者游戏，当下木然地点了点头：“ok，既然是自营，那一下问题……产品未来的定位是什么，拟定的市场横纵坐标线是什么？”？？？“产品的定位我听说过，但是……那个市场横纵坐标线是什么？”穆大小姐有些疑惑地看着杨默。听到穆丽雅竟然听说过产品定位，杨默略有些讶异地看了她一眼——这个名词虽然早在70年代就被克劳德发明了出来，但要在千禧年左右才被国人广泛认知。稍稍收起了自己的轻视，杨默咳了咳：“虽然说从纯商业角度来看，当下的国内由于消费需求旺盛，只要能够有效规避各地的山头屏障，品牌立马就能进入一种跑马圈地的状态……但是，如何圈地，却是有讲究的。”“而所谓的市场横纵坐标线，就是企业负责人在对自身的资金、产品p、社会资源、行业护城河、产能等一系内部因素做了客观评估后，按照战略步骤在不同时期所锚定的不同市场和人群——将这些锚定坐标点以时间为横轴，连成的那条线，就叫做市场横纵坐标线；”“以快消品为例，即便不考虑以资金为主要支撑因子的战略时间轴，光需要考虑横向锚定坐标就有十多个……譬如用于产品实验调整和用户裂变的种子市场、譬如用于模式探索和复制的样板市场、譬如保证企业生存线的基本盘市场、譬如用于快速分销扩散的漏斗市场、比如用于探索品牌增值曲线的第二裂变市场。”，！“总之，市场横纵坐标线涵盖了时间、空间、消费者、企业实力、公共关系五大考量因素，有了一条相对清晰和客观的场横纵坐标线，那运营者自然是事半功倍；但如果在立项时就没这玩意……说句不好听的，哪怕你资金再充裕，到时候也只能碰运气。”杨默这话其实说的很客观，在八九十年代乃至千禧年初，国内市场都处于一个跑马圈地的时代，在那个年代大赚特赚的企业着实不少，但由于一开始就缺乏顶层设计和规划，半途崩殂的明星企业一抓一大把——甚至那会之所以会出现许多奇葩的大老板，去做一些奇葩而古怪的事情，其实很大一部分原因就是因为一开始没有做好顶层设计，因此想要以另一种形式去尝试亡羊补牢罢了。而事实上，市场横纵坐标线的绘制很有讲究，里面可不仅仅只有商业考量而已，一直到电商时代以前，这种拟定法一直都是某些企业制定战略计划不可或缺的核心组成部分，相比于单纯的商业九宫格画布，以及那些仅凭宏微观数据分析就捣鼓出来的糊弄人玩意，这种方法无疑要靠谱的多。………………听到杨默以一种略微不耐烦的语气向自己略微陈述了一下什么叫“描绘市场横纵坐标线”以后，即便是明白对方的用意，但穆丽雅不得不承认，这货已经开始逐渐掌握谈话的主动权了。“产品定位？没有！”“市场横纵坐标线？没画！”穆丽雅很干脆的承认自己没考虑过这些东西，一点年轻人的气盛都没有。杨默闻言，心中一喜，脸上露出一副沉痛的神情，正要开口时……穆大小姐脸上挂着一种令人很有些看不懂的笑容，直接打断了他的动作：“事实上，不只是临邑国营第一酒厂，就算后续重组再多的酒厂，在较长的一段时间内，它们的产品都不会有这些东西。”听出了穆丽雅的言下之意，杨默一阵错愕：“为什么？”穆丽雅眼中露出一丝笑意：“因为……我没打算瞄准国内市场啊！”？？？不打算瞄准国内市场？那就是打算做出口啰？！！！！不对！杨默忽然想起了什么，一脸不可思议地看着穆丽雅：“莫非……？”：（）1988：重回人间混几年