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第四十八章 从零开始（第1页）

这晚廖志清忙碌到了深夜，窗外天安云谷的灯都已全部熄灭，她的还在键盘上敲敲打打。屏幕上忽明忽暗的光映在脸上，嘴角微微翘起幅度——一旦工作，她还是那么自信，迷人。

方强把一杯热咖啡放在她的左手边，恰好是她一伸手就能够到的位置。他明白，今晚的她不宜打扰，给他一个个人发挥的空间，而我只需要默默的支持就好了。

其实这份方案无论好与坏，方强这笔投资都会给到她。但是方强也好奇，她这次准备从哪里入手，从哪里做起。自己心里有个底，如果有问题也可以提提意见。不过谋事在人，成事在天，自己就不想那么多了。

第二天一早，方强在厨房特地熬了一份海鲜粥——虾仁是早上方强特地去买的。忙碌一晚的她还在睡觉，把早饭做好后方强看了看时间，刚好八点半。方强并没有去喊醒她，也没有吃早饭，自己到阳台静静的看着太阳升起。

八点五十，廖志清醒来，房间里面传来一整闹钟的响声——职场历练多年的她并不允许在有重要的事情时睡懒觉。她起床简单的洗漱了一番，来到餐桌旁。

“起来了？”方强从厨房拿出两副碗筷，假装早饭刚做好的样子。给她盛上一晚，再配上特制的涪陵榨菜开胃“试试我今天这个粥味道怎样。”

廖志清端起碗，感受着这恰到好处的温热，美眸止不住的颤抖了一下。“好吃，这是我吃过最好吃的海鲜粥了。海鲜粥配涪陵榨菜，宝子你真是个天才！”

她感受到他的爱意，就像这碗粥一样。看似很平常的一件事，却都是他精心设计得恰到好处。既不会让她觉得突兀，又不会让她有压力。这种爱需要有心的人用心去感受，没有海誓山盟，没有天涯海角，但一切都让她觉得那么舒服。

九点半，用完早餐。廖志清回到房间梳妆打扮，方强则是收拾了起餐桌，忙碌着洗碗刷锅擦桌子的事情。

十点整，廖志清准时踩着裸色细跟鞋拿着电脑到了客厅。方强坐在沙发上，看着她把电脑画面投屏到电视机。她今天特意穿上了红色真丝西装裙，这件定制的无袖西装裙采用双宫丝混纺亚麻，在肩线处压着两道月牙形暗褶，恰好收住她因消瘦而愈显凌厉的锁骨线条。

“好的方总，这是我们今天的会议流程。”廖志清打开PPT，首先映入眼帘的是树桩会议流程图。她现在的状态仿佛有回到那个让方强吃瘪的上海知名出口贸易公司的运营总监，正为自己的产品寻求支持。

这份报告里面，首先是总结了之前的失败。首先是选址问题，实物贸易创业公司不应该选址在高端金融中心办公楼。这里虽然有着全球行业最前沿的信息，但是对创业公司来说还是过于遥远。且高昂的租金和人力成本增加了公司的资金压力。距离仓库远，港口远也变相的增加了仓库管理成本和后勤沟通成本。

其次是选配问题，虽然拿到了几个知名大牌服装鞋袜类的线上销售授权，产品不愁卖。但是这也产生了另外一个问题，自己没有定价权，只是代销。太过于受制于品牌方，收藏款不能加价卖，非畅销品又只能贴钱处理，很不划算。

第三一点是因为成本增加，选择了更冒险、囤货成本更高的慢船运输。在没有足够的应对风险能力的时候，快进快出减少囤货成本做轻量化生意才是关键。

这三个原因一环扣着一环相辅相成，直到长荣集团的运输船在苏伊士运河搁浅成了引爆炸弹的导火索，廖志清这艘风浪中的小船说翻就翻了。

接下来是廖志清的未来计划。

廖志清本次计划不再迷信亚马逊这个全球最大的电商平台了。这次的计划他准备从零开始，做ETSY！我之前看不上是因为ETSY专注于手工艺品，而且单店订单一般不会超过五万美金（如果超过五万美金的销售会被官方关注，质疑是工业产品）。但是今年截至6月，Etsy活跃买家数量同比增长89。9%，达到9065万，而且我关注到老外对手工艺品的接受度非常的高，在一件商品加上手工打造的标签后，价格甚至能翻十倍，利润之高超出我想象。

而且这个平台目前入驻也比较简单，他主打的是手工艺从业者，所以是允许个人入驻的。用苹果ID、谷歌ID或者paypal账户就能入驻，也支持邮箱入驻。非常的简单，关于单店5万美金的问题，我们可以用店群矩阵的方式解决。并且这个平台对手工艺品制作也非常的宽容且接受定制，有些工艺复杂的产品，甚至能给到六个月的账期。

“很不错的想法”方强看着侃侃而谈的廖志清，非常的开心，因为她找回了自信，找回了那个曾经属于她的霸道总监的感觉。“那么你的选品呢，准备做什么产品？”

现在六月已经接近尾声了，七八月是欧美传统度假月，也是外贸的传统淡季。这个时候入场做准备工作是正合适的，我准备做三个品类，万圣节DIY灯饰，中华传统刺绣，圣诞主题收工香薰。

灯饰和收工香薰是作为节日爆款打造，中华传统刺绣则是作为长期运营项目。在结合TikTok、FB、YouTuber热点推出相应的商品。

“那么选址呢？”在确定的产品和方向后，选址在哪里做就很关键了。方强已经做好了要分开的心理准备，她做这些产品应该是不会在这高楼林立的CBD中心了。

廖志清眼里也闪过一丝不舍，但随即就被坚强和决绝占据。“我准备去佛山，那里有我一个姐妹刚好在做灯饰出口，但是她有些缺乏资金，单打独斗太吃力了，而且佛山在DIY灯饰这个行业也是全国领先的。”

小小的插曲过后，廖志清又继续讲解了起来。中华传统刺绣这个方案，我准备分为定制和标件两个产品，而且这个不需要特意的去找工厂，只需要发单发物料，把活分发出去，让那些不管是兼职还是全职的工人去做。只需要定期去收成品就好了——就像小时候街道上那些阿姨接的收工活一样。

最后就是圣诞主题的手工香薰，我了解过，这个产品只采购原料，有个空旷的房间，一个熟练工人一天就能完成一吨。欧美人不喜欢香精味，我准备跟苏彩儿合作，让他给我提供云南优质鲜花香料，我要让那帮高傲的老外见识一下什么云南高山玫瑰的魅力。

“所以你这一套下来，虽然是三个产品，但其实只需要一个厂房就足够了。对吗？”方强看着廖志清做出的计划，心里非常的欣慰，他一改之前的高调路线，选择了务实的从零开始。

“嗯，对。我这次选址佛山，就我姐妹附近那儿有一家DIY厂房，咱们下午就可以去看看。”廖志清打开地图，指了指地图上的位置“这个地方的一年的租金，连前海一个月都要不到。而且还是一栋上下五层的小楼。我打算一楼做DIY灯饰工厂，二楼作为香薰生产工厂和存放物料的我仓库，三楼做会客室和办公室，四楼是工人宿舍，五楼则是我和小姐妹的房间。”

“我觉得你还可以开一条线……”方强拿起一个平板，调出了仓库货存单“你忘记了我们还有一批价值几十万的鞋子？”

“这批鞋子我给你调到广州仓去，EYSY这个平台我也很了解，你在那边可以加一个鞋子DIY覆膜的产品”方强说着打开手机淘宝，指着手机屏幕“客人选择了球鞋和，可以指定覆膜贴到鞋子上，这几年非常火。今年湖人又夺冠了，詹姆斯和湖人相关周边一定大卖，而且覆膜后就属于DIY产品，价格也不受品牌方限制。”

说完这一切，廖志清关掉电脑，甩掉脚上的高跟鞋，跑过来抱住了方强。“谢谢你，对我这么好！但我不想和你分开，呜呜呜……”

“心在一起，灵魂就在一起。”方强微微颔首，习惯性用脸颊蹭着她的头顶“广佛深是一家，大湾区交通这么发达，每天都能见的。你准备什么时候动身？”

“今天下午就走！先去找我姐妹，看看厂房。”

“我送你……”

“我爱你……”