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第54章 交锋（第1页）

僵持不下之际，赵光庭强压怒火，深吸一口气打破沉默。他放缓语速，以公司发展历程为切入点，讲述创业时的艰辛与坚守，希望唤起投资团队的共情，从情感层面软化他们强硬的态度。他回忆起公司初建时，只有几个人挤在狭小昏暗的办公室，却怀揣着改变行业格局的梦想，一步步攻克技术难题，积累客户资源，才走到今天。

颜恬趁势拿出精心准备的市场调研报告，详细剖析当前行业趋势，指出自家公司产品与服务在未来市场的巨大增长空间，用精准数据证明公司潜力远超投资团队预期。她还提到，公司已与多家潜在大客户达成初步合作意向，一旦合作落地，收益将呈指数级增长。

投资团队成员们虽依旧面色冷峻，但眼中已有一丝动摇，开始低声交流。其中一位年长的成员轻咳一声，提出新问题：“若加大研发投入，资金链能否支撑？如何确保投入产出比？”这问题直击要害，赵光庭刚缓和的表情又紧绷起来。

颜恬迅速反应，条理清晰地介绍公司优化成本结构的策略，展示与供应商重新洽谈后获得的更优惠合作条款，还提及已与金融机构初步沟通，有信心在必要时获得低息贷款，保障研发资金不断流。她还拿出过往研发项目成功案例，数据对比清晰显示投入产出的良好效益。

谈判桌下，赵光庭悄悄攥紧颜恬的手，给予无声鼓励。此时，会议室的气氛稍有缓和，投资团队不再一味坚持苛刻条件，开始就股权比例和决策权分配提出新的探讨方向，一场持久战仍在继续。

在后续的讨论中，双方围绕新的探讨方向反复拉锯。投资团队提出，若要降低股权占比，公司需在业绩目标上做出更具挑战性的承诺，且在未来三年内实现净利润每年递增30%。这一要求犹如一道难题横亘在赵光庭和颜恬面前，意味着公司必须在激烈的市场竞争中实现高速增长，稍有差池，便可能陷入更艰难的境地。

赵光庭心中一沉，他深知这目标的难度，但此刻已没有退路。他看向颜恬，两人眼神交汇，彼此读懂了对方的决心。短暂思考后，赵光庭沉稳回应：“我们理解贵方对收益的期望，30%的净利润递增虽极具挑战，但并非不可实现。不过，我们需要贵方在市场渠道拓展和技术资源对接上给予支持。”

颜恬紧接着补充：“我们计划在接下来的一年里，开拓三个新的区域市场，贵方在当地的人脉资源将极大助力我们的市场进入。同时，公司正在研发的新产品，若能得到贵方技术专家的指导，将缩短研发周期，提前抢占市场先机。”她边说边拿出市场拓展规划图和新产品研发进度表，清晰地展示公司的战略布局。

投资团队对这一交换条件陷入了沉思，会议室里安静得能听到呼吸声。几分钟后，投资团队的负责人开口：“我们可以考虑提供部分资源支持，但股权占比最低不能低于51%，这是我们的底线。”这一数字依旧让赵光庭有些难以接受，51%的股权意味着公司控制权的实质性转移。

他微微皱眉，手指轻轻敲击桌面，内心快速权衡利弊。颜恬察觉到赵光庭的犹豫，她轻轻碰了碰赵光庭的胳膊，示意他稍安勿躁。随后，颜恬笑着对投资团队说：“51%的股权占比，我们理解贵方对控制权的重视。但公司目前的管理团队对业务有着深刻理解和丰富经验，决策权的过度分散可能影响公司运营效率。我们建议在重大决策上，设立特殊投票机制，保障公司核心团队在关键事务上的话语权。”

这一提议让投资团队成员们面面相觑，开始交头接耳。此时，会议室的气氛变得微妙起来，紧张中带着一丝转机的希望。赵光庭和颜恬屏气敛息，等待着投资团队的回应，这不仅关乎公司未来的走向，更决定着整个家族多年心血的命运。

投资团队内部的讨论声逐渐变大，他们对颜恬提出的特殊投票机制展开了激烈探讨。有人认为这能在保障股权优势的同时，充分利用公司现有团队的专业能力，实现高效运营；也有人担忧特殊投票机制会削弱投资方的实际控制权，在关键时刻阻碍决策推进。

赵光庭和颜恬坐在原位，表面上镇定自若，可内心却如热锅上的蚂蚁般焦急。赵光庭的手指在膝盖上不自觉地敲打着，眼睛紧紧盯着投资团队，试图从他们的表情和话语中捕捉一丝有利的信号；颜恬则不时端起水杯轻抿一口，以掩饰内心的紧张，她在脑海中飞速运转，思考着如果对方坚决不同意特殊投票机制，还能有哪些替代方案。

十几分钟后，投资团队负责人抬手示意大家安静，随后目光直直地看向赵光庭和颜恬，表情严肃地说：“经过讨论，我们可以接受特殊投票机制，但仅限于公司战略方向和核心业务板块的决策。同时，我们要求在董事会中占据多数席位，以确保投资方的利益得到充分保障。”

听到这话，赵光庭的眉头再次拧成了一个结。董事会多数席位意味着投资方在公司重大事务上仍拥有强大的话语权，而战略方向和核心业务板块恰恰是公司发展的关键所在，这与他期望保留公司自主决策权的想法仍有差距。

颜恬察觉到赵光庭的抵触情绪，她迅速在便签纸上写下一行字：“先稳住，争取更多时间完善方案。”然后轻轻推到赵光庭面前。赵光庭看了一眼纸条，深吸一口气，努力让自己的情绪平复下来。

颜恬微笑着回应投资团队：“感谢贵方的理解与配合。关于董事会席位的问题，我们需要一些时间与公司其他股东进行沟通协调，毕竟这涉及到公司治理结构的重大调整。但我们非常重视与贵方的合作，一定会以最大的诚意推动此事尽快落实。”

投资团队负责人微微点头，表示理解他们需要时间商议。随后，双方约定在三天后再次会面，届时赵光庭和颜恬需给出关于董事会席位问题的明确答复。谈判结束，赵光庭和颜恬走出投资公司大楼，阳光依旧耀眼，可两人的心情却无比沉重，接下来的三天，他们必须找到一个既能满足投资方要求，又能最大程度保障公司利益的解决方案。