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第20章 大赚钱的机会(第1页)

“大蜜蜂,唔唔唔……”郑新远在科技城门口发传单的时候,张书蕾刚刚从一场噩梦中惊醒。梦里,她和郑新远的婚礼上,正当他们准备鞠躬时,一个穿着白色婚纱的陌生女子突然冲上台。郑新远当场取消了婚礼,拉着她的手从酒店飞走了。两个人飞向天空,越飞越远,直到消失在云端。“……”张书蕾揉了揉红肿的眼睛,过了好一会儿才回到现实中。来到客厅,餐桌上放着豆浆和油条,张阔和丁香去乡下了,这是冯妈妈上早班前准备的早餐。想起那个梦,张书蕾心里一阵憋闷。她拿起油条走进厨房,双手握着刀柄,把油条当成郑新远,狠狠地剁成油饼。突然。客厅的窗户被小石子砸了一下。张书蕾又惊又喜,还以为是郑新远回来了。打开窗户一看,楼下站着的是穿着休闲装的王强。“蕾蕾,今天水库那边有省城来的动物表演,一起去啊!”王强咧嘴挥手,另一只手提着满满一袋零食。“王同学,我没空,马上就要高考了,我得抓紧复习呢。”张书蕾习惯性地拒绝了。“蕾蕾!郑新远哪里好,瘦胳膊瘦腿的,成绩不行家境也不好,这种人根本不适合你!你看我,一米九三的身高,运动健将,父母都是公务员,哪一点都比他强!”王强一股脑儿地说出其他男生教他的台词,以为鲜明的对比能赢得张书蕾的好感。但他不知道,喜欢一个人,那个人的一切都是好的;不喜欢的人再优秀也没用。那个在他口中可恶的郑新远,早已无声无息地占据了张书蕾的心……砰!张书蕾不再理睬,关上了窗户。“蕾蕾,你等着!”“下周一放学,我一定要在后院好好教训他一顿!”“到时候你就看看,谁才是真正适合你的人。”王强碰了一鼻子灰,更想教训郑新远一顿。零食不能白白浪费,既然张书蕾不答应,那就换个方法,去县四中找同学的表妹试一试。等他走了,张书蕾回到书房,翻开书本,强迫自己学习。但笔尖落在纸上,只画出些乱七八糟的线条,一个字都写不出来。她轻轻叹了口气,透过窗户眺望着省城的方向。另一头。上午十点,郑新远只在科技城门口随便转了转,就已经想好了最佳的推销策略。毕竟无论在哪里发传单,顾客最终还是要进楼去看的。大众电脑的位置并不显眼,按照顾客的习惯,一般是从第一家开始一路问价。只要前面的店铺能给出让顾客心动的价格,后面的商家就没戏了,这也是为什么靠近电梯的店铺租金更高的原因。因此,郑新远决定不跟别人一样在门口发宣传单。而是主动前往停车场。虽然那里的人流量小了很多,但在2001年能开车的人,肯定不是普通家庭,绝对是优质的潜在客户。而且。从停车场可以走后门进入科技城,直接乘电梯到达各楼层。直梯位于每层楼的内部,不靠近中央电梯,完全能避开那些声势最大的店铺。说做就做。郑新远像猎人一样,蹲守在停车场附近。十分钟过后。他敏锐地锁定了一位刚从捷达轿车上下来的女人,她身后跟着一个十七八岁的男孩。男孩穿着省实验中学的校服,那是省城里少数的贵族学校。郑新远连忙迎上去,手里拿着宣传单,微笑着对中年妇女介绍:“小姐姐,来看电脑吗?我们店新开张,正逢毕业季,今天有活动,价格特别优惠!”叫美女会让人尴尬,叫大姐又显得生分。叫小姐姐,在这个时代还很少见,听起来亲切,让中年妇女感到舒服。“你们卖什么牌子的?”中年妇女接过传单。“主流和非主流的都有,比如联想、惠普这样的大品牌,还能根据需求现场组装高性能电脑,不知你们打算买什么样的电脑?”郑新远滔滔不绝地介绍。“多少钱?”传单上没写具体价格。“这个要看你们的需求,如果侧重学习,价格会相对便宜一些;如果是玩大型游戏,硬件配置要高一些,价格自然也会上升。”郑新远分析得头头是道。中年妇女刚要开口。男孩却抢着说:“既要能学习,又要能玩游戏的,妈妈答应我了,这样两不误!”郑新远点点头,侧身指向后门:“行,小姐姐,请这边走,直梯上去三十米就是我们小店,今天保证给你们配上一台称心如意的好电脑!”走在路上。郑新远一边走一边赞美。他说女人一看就是贵妇,男孩儿一看就是才子。这话逗得中年妇女捂着嘴笑个不停,完全不理睬其他推销员,只听郑新远不断地拍马屁和解释。,!“两位请坐。”到了店里,郑新远给每人倒了杯水。兰姐和小坤在一旁准备好帮忙补充介绍。然而,郑新远的口才超出了他们的预料。这个看似只是高中生的小伙子,对电脑的了解程度高人一等,说起的专业术语连之前做了几年电脑生意的兰姐都自愧不如。“小姐姐,大致就是这样,搭配奔四处理器、独显卡和512gb内存,绝对能满足日常办公需求。40gb硬盘配上19英寸显示器,看电影、玩游戏随你便。”郑新远滔滔不绝。“妈,我就要这个,快买吧,我急着回去学习呢!”高中生被说得晕头转向,只想立刻抱回家玩游戏。郑新远见中年妇女基本决定购买,立刻报价元。价格有点高,但他肯定要留出砍价的空间让兰姐发挥。果然。中年妇女要求打折。兰姐立刻配合演双簧,“行,行,我们今天新店开业,您又是第一位顾客,必须给您优惠,就收9999元,寓意幸福长久!”做生意的基本原则是让顾客感到满意和舒适。付款后,郑新远全程提供优质服务,帮小同学下载了很多游戏和电影,还帮他把电脑扛到停车场,稳稳地放进后备箱。“小伙子,我叫刘莉,这是我的名片。你的服务态度很好,专业技能也很强,我很欣赏你。如果你以后想来我这里工作,随时可以联系我。”中年妇女留下名片,开车离开了。名片上写着她是黎明服装公司的总经理。郑新远把名片放进口袋,想了想,去旁边的餐馆点了两个肉菜。回到店里时。兰姐正在等他。算了一下账,仅这一笔生意,郑新远就赚了685块5毛。“今天开门红,祝兰姐生意越来越兴隆,中午我请客!”郑新远收下钱,一顿午餐让兰姐和小坤乐开了花。毕竟,人际交往中,愿意付出才能获得更多的回报嘛?吃过午饭。郑新远继续下楼发传单。可惜的是。整整一下午,再没有优质的订单上门,只卖出了一些零散的电脑零件,提成也就一百多元,离买1500元的p3还差得远。不过。好消息很快就来了。下班时,小坤主动走到郑新远身边,神秘兮兮地说,“小远,有个赚大钱的机会,不知道你能不能搞定!”:()重生返回青春校园

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