芊芊小说网

第15章（第1页）

晚上，所有穿越时光的骨干们全部集中到了我的时光坞，开始商讨即将到来的大战的对策。首先各个经理、主管挨个报告了今天的战果：乱舞春秋的货已经被买空，百分之九十是被我们的人买走。接着平安又述说了他与对方首脑会面的情况：“对方的掌柜的姓单，是京都人士，年逾五十，经验老道。我没有见着他们的当家的，但是他们当家的此时也在文安城——因为我临走之前单掌柜的对我说，他们当家的希望明日能够约见一下当家的你，我没有确切答复他。对方的意思是，希望我们同他们合作，牌子还可以用咱们的‘穿越时光’，但是需要用他们的原料，并且准许他们入四成的股，咱们还是大头。”“真是欺人太甚！这完全是霸王条款！”我的经理们一听此话立刻炸了锅，“说白了就是想让咱们用他们的原料！”“咱们当然不可能答应，”我淡淡一笑，经理们安静下来听我说话，我扫视了他们一圈，用缓慢而郑重的语气说道，“各位，我想，是时候提醒你们了：接下来的日子可能会非常紧张甚至有相当大的风险……因为我已经决定，要和乱舞春秋来一场真刀真枪的较量。最终的结果可能有三种，一是我胜，他败，那样的话咱们大家往后的日子都会好过；二是我败，他胜，如此一来，咱们这个穿越时光可就从此完了，你们也就会失业，丢了这个饭碗，这是最坏的一种结果；三是两败俱伤，谁也没占到好处，双方元气大伤，大家还得费尽心力从头再来。所以我今天要各位想想清楚，以后是要跟着我继续与穿越时光共进退，还是及早抽身另觅良枝？……放心，我绝对尊重大家的选择，如果要退出的话，我非旦不会追究，反而会赠给每位一百两纹银，做为感谢诸位这么长时间来为穿越时光所做的一切。现在，各位就可以表个态了，不必急着作答，我可以等。”我的话音方落，所有人都激动地齐声吼道：“当家的！我们跟着你干！”我心中也是一阵澎湃，强压情绪，淡淡地道:“到时候你们可莫要反悔啊！商场如战场，一步错，全盘皆输。反正我是孤身一人，原本也是白手起家，即使输了，大不了从头再来。但是你们皆是有家室的人了，要为自己的亲人着想……”“当家的，啥也别说了！没有你就没有我们这些人的今天！我们已经决定了，横竖都跟着当家的你共进退！”大家纷纷叫着。“好！那我就不多说了，下面咱们就来商量一下今后的迎战策略！”我很干脆地结束这一话题，立刻投入到战争前的准备工作中。一伙人商量到很晚，城门都关了，大家索性泡上茶来坐着接着商议。平安便问我道：“当家的，明儿的约会你去不去？”“哈？什么约会？”我一犯困头脑就有些木。“就是他们当家的想约见你啊！”平安无奈地摇摇头。“不去！不能给他向我求饶的机会！”我打着哈欠说。平安有些好笑，道：“我看你还是去睡吧，别跟我们在这儿耗着了，明儿还有许多事要做呢！”我点着头回到卧室，一头倒下呼呼睡去。上京次日进城，各经理主管分头行事。文安城穿越时光的各大经销点全部挂出了二层楼高的、由本城才女孟了之设计主画的巨幅海报：美仑美奂的礼品娃娃顾盼生姿，漂亮的楷书写着“为回报广大客户，穿越时光即日起打折销售精品娃娃，十文钱起至八两银不等，只此一批，销完为止，欲购从速”。我心说妈的，我一文钱买的你的货，卖十文钱我还赚九文呢！广告一出，立刻引来无数百姓围观，先不说这巨画带来的感观震撼，光一听见皇帝皇后都拥有的礼品娃娃卖到了百姓都可以买得起的价格，更是让围观者将手掏向了自己腰包。除此之外，我们还联络了城中所有的骡马行，以每天一两银子的代价，将我们的广告画贴上了马车的车身，如此一来，满街跑的都是印有我们穿越时光的广告的马车。我们还另雇了十几辆车，让我们的人站在车上敲锣打鼓地卖力宣传，以迅雷不及掩耳之势将打折销售的消息散布到了全城。转回头来再看我们对面的乱舞春秋，与昨天的门庭若市相比，今天却是门可罗雀，早早便打了烊。我和平安击掌相庆。到了晚上各部门汇报今天的战绩：所有的从乱舞春秋买过来的娃娃都已经以十文钱一个的价钱卖了出去，总共是三千五百六十个；而我们自己的娃娃以六至八两银的价钱出货，总共卖出了一千零七十三个，比以往单日销量提高了将近三倍！“很好，这一仗大家打得非常漂亮！”我鼓励道，“平安，说说你今天打听到的消息。”平安答道：“咱们的人打听回来说，这乱舞春秋是京都的买卖，老板是谁暂时还没有摸清，但是自他那娃娃一做出来，第一批便运到了咱们文安城，很明显就是冲着咱们来的！”“妈的！到底是谁想跟老子我过不去这是？”我恨恨地一拍桌子，“如果是他们的老窝在京都，那么把成品娃娃运到文安得需要几天？”“三天。”平安道。“也就是说，咱们店对面的乱舞春秋下次再有货卖的时间是在后天，”我摸着下巴道，“这一次估计他们再也不敢一文钱一个的往外卖了，但是可以预知，他们的价钱还是会压得很低。各位有什么好的销售提议？”平安先说道：“照理说，全国的木料生意基本上被我岳父大人掌握着，咱们的木材原料一定会比对方成本低得多，但是给娃娃做衣服的布料成本就不敢说了。我认为，咱们要想和对方抢占市场，只能降价，如果降价，就要想办法降低成本，木料自不必说，我看，得需要有人去找布料的提供商谈一谈价钱了。”其他人听了都不住地点头，我便问平安：“你可知最好的布料出自谁家？”“京都云家。”平安道。“京都云家……这名字怎么这么耳熟呢……”我思来想去，终于想起那老太监曾经提起过这京都云家做五色花钿的事来，“他家不是做化妆品的吗？”“确切的说，他们家是做生活物品的。”一个上了年纪的管事突然说道，“在下以前曾在京都生活过五年，那云家的买卖十分的出名，凡是与人们生活息息相关的物品，他家都有涉猎，据说……京都的云家堡与福殷世家、江南盛庄、塞外柳家寨并称为我朝的四大豪门，其商业力量不容小觑啊！”“云家也卖原料？”我问。“是的，原料、成品他们都卖。”“那么……平安，明儿你就动身去趟京都云家堡，争取把布料供应的生意谈下来。”我说道。“当家的，”平安苦笑，“像云家堡这样的地方，你要是不跟着一起去，人家恐怕都不让我进门！”“说你傻吧你还真是！你就说你是孟家木材场的少当家的，人家能不让你进吗？！”我给了平安一记爆栗，“我要是走了，谁跟乱舞春秋斗法呢？！趁他们没缓过劲儿来，我不得一屁股把他坐死吗？！”大家被我这比喻打得直笑，平安只好点头应了。我接着往下说道：“降低成本是一个方法，然而最重要的是推出新品，要让乱舞春秋就算运来了货也卖不过咱们！”我转向生产部经理老陈道：“陈叔，明儿你从咱们作坊里挑上二十个手艺最巧的木匠，二十个裁缝，二十个工艺匠，二十个画工，分成二十组，在咱们每个商铺里都放上一组；了之，你们组负责画一批新的海报，内容写上：现场制作，将你的样貌做成精品娃娃。——咱们就像给皇宫上的岁贡那样，客户想要什么样的娃娃，咱们就做什么样的娃娃！”这一招果然再度引起了轰动，走在街上常常可以看到某家店铺里坐着满满的人，几个工匠满头大汗地在给这些人挨个刻刻画画缝缝补补。一些有钱人家索性重金请我们的工匠去家里专门制作娃娃，从爷爷到孙子，一个不落。那乱舞春秋的货后来也运到了，卖一两银子一个，就算他们的制作成本比我们少，也挣不了多少钱，何况文安城里大的商铺都和我们穿越时光签了合同，不可能再代理他们的货，除非他们自己盖上几十家店铺，那花销可就太大了，傻子才那样做，所以他们只是在自己的专卖店和一些小的、没有跟我们签定合同的店铺里推销他们的商品，其销量压根儿不能跟我们抗衡，我也就睁一眼闭一眼不去管他了，毕竟也得给人家一个挣碗饭吃的空间。倒是那笨小子平安，去了京都一周有余，愣是没有任何消息传回来，真是让我着急上火。好容易收到他来的一封信，上面只有四个字：速至京都。这个笨东西！什么难搞的嘛竟然要我老人家亲自去！眼下虽然是春天了，但是气候还没回暖，让我老人家来回跑个什么劲儿啊！我虽然唠骚满腹，但还是尽快收拾了几件衣物，所有挣的银票贴身收藏，叫上李樵充当保镖，两个人雇了辆马车，一路颠簸地往京都去了。京都叫做“太平城”，气派果然不比寻常。城门高耸入云，旌旗招展，黑色花岗岩砌为城墙，庄严雄武。城门口两队卫兵，铁甲金戈，英姿勃发。入城门的盘查要比文安城严得多，连行李都要翻开来过上一遍。一入得城内，顿时让人眼界一宽，近三十米宽的主干道平整清洁，路两旁种的是参天冷杉，建筑高大沉厚，多以朱红为主色调，显得整个都城大气磅礴。