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第96章（第1页）

听到应财是面前这人的爹后，妇女似乎松了一口气，缓缓道出目的：“我是应朝的妻子，这是我的儿子。”

妇女咽了咽口水，又道：“此次上门不是来找你们麻烦的，是，是前来给你们送罚银三十两的。”

她拿下背在儿子肩上的包袱，从里面掏出一个鼓鼓囊囊的钱袋双手递给应有初，“前些日子我们忙着找住处，所以耽搁了一些时间，还请见谅。”

俞安等人听到门外的动静，见应有初久久没有回来，两人一同来到门口，听到这句话后，俞安问道：“你们是要在府县住下吗？”

“是的，离行刑还有段时间，就陪他走完人生最后一段时光吧，能多探望一次算一次。”应朝的妻子解释着，“你们快收下吧，李家的罚银已经给了，就差你家的了。”

俞安瞧着他们一身粗布衣裳，身上没有一点饰品，想来凑出这些钱实属不易，他垂眸看着这袋银子，转头看着应有初眼里带着不忍，他小声的反问：“相公，你要收下吗？”

应有初听后差点忍俊不禁，不想要应朝妻子的钱，结果还问得这么含蓄，他夫郎实在是太可爱了，他没回答俞安的问题，反而转过头和应财商量，“爹，你觉得呢？”

“这钱是赔给你的，你自己看着办。”应财说。

应有初单挑眉，“这钱就算了吧，你们府县生活也不容易，还有小半年呢，用钱的地方还多着，不用给我了。”

应有初大方的说着，谁知一旁的应朝儿子不愿意了，从母亲手里拽过钱袋，打在应有初身上，气愤的说：“谁要你们的施舍了！要不是你们，我爹也不会被砍头！”

“应舒！休得胡言，是你爹爹先对不起人家，不得无礼！”应朝妻子厉声呵斥着儿子。

应舒听到母亲当街吼他，他眼眶微红，“可，可……”

他半天找不出话来反驳母亲，一切都发生得太快，他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷，考试作弊的人。

“没了父亲，我们以后怎么办？”应舒憋了半天，委委屈屈的说出这句话来，从小他们就靠着父亲而活，他也听了父亲的话，走上读书科举这条路，刚考取了童生，现在却因为父亲的缘故，童生的功名也被取消了，他是真的不知道该怎么办了。

“世上道路千千万，考科举只是其中一条，何必伤怀，这条道行不通就换一条，只要有本事，都能活得精彩。”应有初出言劝解道：“这钱你们好好收着，就当我借给你们的，等有钱了再来还吧。”

应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中，动作麻利的关上门。三人往院子里走，俞安感慨道：“相公，没想到你这么好，还不仅不收钱，还开导人家。”

“我要不这么说，那孩子能在我家门口哭出来吧？到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了，赶紧打发走才是王道。”

应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子，明明看起来比他还大，怎么搞得跟个宝宝似的？动不动就哭鼻子，啧啧啧。

俞安：“……”

开业前要卖的商品准备得差不多了，俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂，大概有上千块，满满当当的一亭子，除了眼前这些，还有好多在周红珠家储存着，现在越临近开业，他心里越是不安。

这么多的肥皂和香皂，他们能卖完吗？要是卖不完，他们怕是这辈子都用不完吧。

除了这些，还有应有初做出来的口红和乳液，这些倒是没做太多出来，主要是应有初学业繁忙，而俞安又忙着做香皂，没时间和应有初学习怎么做。

“相公这么多的肥皂，我们能卖完吗？”俞安内心忐忑问。

“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了，安安，我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。

俞安转头一脸平静的看着应有初，有的时候，相公真的很爱说大话。

但应有初这样一说，反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。

“等下午柳南他们到了，我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料，灵光一闪，“安安，这些边角料也别浪费，我们把它们切成小块，做得规整一些，再用油纸包起来，做成试用装。”

他本来是打算用一些正装来做推广的，但现在有更好的选择了，正装就留着卖钱吧。

“什么是试用装？”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂，大概有成人的三根手指大小，比他们做的香皂小了三分之一不止。

“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。

俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？

“相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？”俞安抱着双膝一脸真诚的发问。

应有初被俞安逗笑，“消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。”

“那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。