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第56章（第2页）

除了王四和李掌柜，这次跟来的还?有一个?中年女人。

“这位是张玉儿，我跟我一起经营布庄的老朋友了。”李友仁乐呵呵地介绍道。

“我前阵子没在元县就是特地出?门去寻她的，张家布庄多，不止元县一处。”

云婵含笑点头示意，眼睫微抬，不露痕迹地打量起面前这个?女人。

瓜子脸、丹凤眼，耳上挂着?两串碧玉耳坠，头上簪着?黄玉钗，眉眼颇有几分凌厉味道，与?总笑呵呵做生意的李友仁友几分不同。

在云婵打量她的同时，张玉儿也淡淡看着?对面的夫妻二人，眸中划过一丝惊艳。

即使阅人无数的她也不得不承认，这两人有副好皮囊。

男人薄唇星眸，身材高大，全程不见他讲话，面无表情的样子很?有几分压迫力。

女子看起来年岁不大，黛眉长睫，一双月牙眼弯弯，未语先笑，端得是温婉娴良。

都不似农家人的样子。

“这两位是薛家夫妇，云婵娘子和薛明照小?兄弟。”

张玉儿双手揣在袖筒中置于膝上，微微颔首，珠翠轻摇。

她也不啰唆，直入正题：“李掌柜手上的毛线毯子我看了，很?好，我玉织布庄能卖，不知道你们的底价是多少？”

说罢她看向对面的年轻男人，却不想李友仁轻咳一声，开口道：“云娘子，你说个?价吧。”

张玉儿闻言有些?惊讶，转脸看向李掌柜，而后望向那貌美?女子。

女子掌家谈生意？少见！若非她家情况特殊，这布庄生意本也轮不到她来做！

云婵笑笑，正欲张口，便听得院门口传来两声叩门声，老于村长洪亮的声音从院外传来。

“大福！大福！”

薛老汉从里屋出?来，忙跑去把门开开，迎了人进来：“村长，你咋来了！”

门口的马车于村长看见了，但?他心里装着?事儿，再回去是不成了，来都来了，还?是拍门进来了，准备等他家客人走?了再讲毛线的事。

“有点儿事，你们聊，你们先聊！咱们在里屋先坐会儿！晚点再说。”

于村长呵呵笑着?，揣着?手跟薛老汉进了里屋。薛家有福气哟，和城里老爷们都来往起来了！

云婵玉指轻点桌面，将众人注意力重新拉回：“薛家与?李掌柜也算朋友了，玉儿姐姐是李掌柜朋友，自也是我家朋友。”

张玉儿嘴角微挑，这小?娘子说话倒好听，自己比她怕是要大近两轮，却喊上姐姐了。

“与?您交个?底，我们用的毛是从临洲特意找来的兽毛，一路上舟车劳顿，处理起来也颇为费事，还?请了人做帮工，一来二去，成本不低。”

“您是识货的，这毯子比棉花保暖得多，若是有需要，我们还?能接受定制，做衣裳。”

张玉儿：“那你要多少？”

“每张毯子用线近三斤，一张一两五钱银子。”

薄薄屏风挡不住外室的对话，谈价声传进于村长耳朵里震得他浑身一抖，忍不住伸手捏住腰间钱袋，那里是他带来的全部银钱，一共四两五钱。

他知道现在外面棉花都卖到两钱一斤了，这毛线只会更贵，本想厚着?老脸也要求求大福可怜可怜村里乡亲，多少便宜点先卖他一点救急，可没想到，这价格，完全不是他能承担得起的！

外间的商议还?在继续。

“一两五钱？小?娘子，进价便这样高，那我要卖几两呢？”张玉儿手指摩挲，没拒绝也没立即应下。

“一场大雪下来，外面棉价定是要涨的，我毛线毯子是个?稀罕货，我敢打包票，出?了这儿，你再找不到第二家，而且就连我手里，现在也无多少存货。”

云婵不算是个?会谈生意的，这价要的不低，能让她有底气说出?这些?话的原因?，就是仗着?自家的货物独一无二。

目前正值寒冬，羊毛毯子最?不愁卖，不缺市场也不愁竞争对手。

张玉儿转脸与?李掌柜交换个?眼神，启唇：“成交。”

随后薛明照拿来七床已?织好的毯子拿给二人验货，并?当即敲定五天后再来取第二批，定金为十两银子。