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第三十二章（第3页）

"好，知道了。"

两人分工合作，各自都认真的干活。素馨手里一张连衣裙完成，正准备下一张的时候，有顾客登门。她放下笔去招待，姐姐则低头继续工作。“呀，你们店里这哪儿来的布料，好像跟百货大楼的花色不一样。”

素馨开始自吹模式，当然很大一部分是真实。“您是在外头看到布料才进来的吧。不瞒你说，我这可是南下进的布料，每块儿都是孤品，穿出去独一无二。”这时期的人们其实压根没有撞衫之说，花布就那么些，穿出去撞衫很正常。可她一句独一无二，还是立马吸引了女人的心思。穿个跟旁人都不一样的，那不就成鹤立鸡群里的那只鹤了嘛。“是啊，我在外头就看你这挂着的布好好看。你说，要是我做的话哪个好啊?”

“您年轻漂亮长这么好，穿什么都保管好看。”自从她开始做个体，好话也是越说越溜。一句话将顾客哄的眉开眼笑，伸手摸摸这个又瞧瞧那个。“哎，同志我想做连衣裙。年前在你家做的衣服就很好看，现在有没有什么新样子，百货大楼的样式我都不喜欢。”素馨拿起自己刚画好的图:“喏，这款连衣裙，我最新设计的，非常适合你。”

女孩仔细的看看，她这裙子裙摆居然是波浪的。她还从来没见过这样的裙子。以往的裙子不管长短都是平齐的，她这个波浪的看着好有特色。“腰带也好好看，可这种材质是不是得去百货大楼搭配?”

“不用。这就是多加一个金属暗扣。暗扣我找人定做了，腰带我给您搭配成套的。”

“那价格?”

“手工费比去年贵五毛。”说完她继续解释，势必要让人知道这贵在哪里，要让人觉得这钱花的值。“这个你看着是单薄的衣服，但它的裁剪做工都比去年那款外套复杂。走线时要非常小心，不然这面料很容易皱。走线不匀的话会破坏整体美感，想做好得下大工夫。时间就是金钱啊，费工、手工费您多给五毛，我一定给您做好。“哦。那、你店里这布料都一个价，还是有贵有便宜，要布票吗?”

“价格不一，分高、中、低三个档次。您随便挑。给布票是一个价，没布票加倍。”

“我布票用没了，那我花钱吧。刚开了工资，我想做件裙子。很快就能穿了。”

“好，您尽管挑。喏，这个是高支高密的纯棉布料，特点是吸湿排汗，缺点就是穿上身会皱。但只要您注意些，这都没什么。这款几何图案的是的确良，特点是不皱，挺括有型。但它怕水，一“一见水就会透。”女孩子显然知道这面料，当即就皱眉。“我去年做过一件的确良的，穿着是很好看，可是它有些热，不吸汗。”“这就看您个人选择了，其实我觉得都好。女孩子嘛，能出多少汗是不是。大不了穿半天就换，但架不住它好看啊。”“是挺好看的。这个图案清新，很适合夏天。”

说了半天，最后女孩还是选了的确良。这面料挺括不变形，而且不要布票，现在正流行。这个花色她也正好喜欢，比较半天还是决定要它。“同志，几天能做好?”

“两天就能做好，大后天您来拿。我给您加个班。”

“多谢。”作为消费者，她就没有不爱奉承的。对方说为她加班，那种优越感立马爆棚，让她消费起来心甘情愿。“我介绍我小姐妹也来你这儿。”

"好，多谢。"

给女孩量了尺寸，送走客人后素馨去倒了杯水喝。跟人说这么多话，她还真是口干舌燥。姐姐看她刚回来就做成了一单，冲她开心的笑。“素素，我怎么感觉你如今嘴头好会说，说的话让人听了舒服。各种面料说的我都眼花缭乱，好像进了特别高档的场所。”“这就是技巧，除了让顾客宾至如归外，你还得让顾客觉得这钱花的值。其实没什么，就是纯棉和的确良。我不过多加了几种花里胡哨的名称，感觉就非常高档复杂。”“你教教我，下次有人来我也这么说。”

“这几款都是纯棉，但你要给它们细分

姐俩说着话又来一位，这回林茉莉招待的。现学现卖跟人推销纯棉，因为这种需要布票。店里如果能回收布票，那么下一回就能直接去郊区扯布。换个花样，款式变化一下，立马就能焕然一新，她知道妹妹有这个能力。“又成一单，这个是长袖衫。”

接连开了两单，林茉莉神情才算松了些。妹妹把全部身家都压在这些布料上了，不能砸手里。

其实她真的是多想了，在这个卖方市场的时代，怎么可能有东西卖不出去。素馨如今做的是不止要卖，还要高价卖。不止要高价卖，还要开始做自己的牌子。她已经用白色的布做了专属于她的商标，素馨花，用艺术体写着品牌1ogo。每次顾客来拿衣服，她都会将这个商标给她们看。“独家定制，是私人订制的哦。记住素馨的品牌。

“哇，这个好好看。没想到衣服也有标志。”

“有的哦。就算别人仿，那也不是素馨的做工。”

“以后衣服就认你家了。”

老顾客回头客，还有就是名气。她在这个私营连合同、品牌、都没意识的时候就已经开始打造自己的品牌，为之后开工厂做工作。“素素、以后每件都是收百分之六十预付款吗?”

“对。之前是顾客拿布料来我们只管加工，如今是我们提供布料，那必须有超过一半的预付金，不然顾客反悔我们就损失。”“哦，还是你想的周到。你今儿要不来，我都想不到。”

“刚开始就是这样，没经验。没关系的，经验都是越积累越多的。”

“那你怎么会这么多?”素馨自觉失言，姐姐却还在继续。

“我记得你就是会做简单的，裤子还凑合。可如今居然画图那么好，好专业的裁剪图。还会弄什么品牌，我之前都没听人说过。”“姐、”林素馨心想，幸好我早有准备。就知道有人会这么问。“我之前不是在百货大楼跟人学过嘛。”信不信的随你，现实就是如此。毕竟这个时代的人可是认为，建国后不许成精。我就是我，林素馨。原身已经和我合二为-一，我就是林素馨。

“哦，这样啊。你好厉害，短短时间就学了这么多。还是有天赋，你从小就聪明。”

看吧，有时候有些事儿，爱你的人会自动给你找补。姐姐每天跟她朝夕相处，她知道姐姐肯定会疑惑。但却是认为她从小就聪明。原身对于缝纫只会最简单的，而且一辈子也只是卖菜。股市她没接触过，经济发展她也不懂，读书她没信心，毕竟之前就没考上。重来一回，时代的红利她无处着手，重生的节点太差。“素素、抽屉里的钱你每天最好拿回家。放在这儿不安全。”

“整钱我都会拿走，这里就剩些零钱。”

“我是担心小敏。小孩子正是好奇贪心的时候，虽然我说过不许动，但怕她受不住诱惑。”

“你多心了，小敏不会。就算她拿五分一毛的，也不是什么大事。’

“那可不行，绝对不能养成那习惯。”说着姐姐往外走，“我去做饭，吃卤面行不?”

"行。"

姐姐做饭的工夫，正值下班高峰期。店里一下子来了好几位顾客，都是被她挂在窗口的布料吸引来的。“我要这个，我喜欢紫色。”